我們總結(jié)2003年以來的服務(wù)器市場呈現(xiàn)出以下特點：產(chǎn)品銷售進(jìn)入平穩(wěn)的增長階段，2001年的高增長率無法超越。這兩年國內(nèi)服務(wù)器的增長率控制在12-13％左右，服務(wù)器銷售總量持續(xù)穩(wěn)定增長。但到2006年由于低端產(chǎn)品需求量的加大，國內(nèi)外廠商著重對四、六級渠道開始拓展，使國內(nèi)服務(wù)器的銷量出現(xiàn)了較大幅度的提升，但在市場價值上來看，增長幅度仍舊比較小。行業(yè)需求上尤其是教育行業(yè)在年底表現(xiàn)得比較疲軟，一些中小企業(yè)在2006年表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，達(dá)到行業(yè)用戶市場規(guī)模的26.4%。



　　2006年英特爾和AMD的雙核處理器之爭全面上演。



　　隨著芯片和服務(wù)器廠商的大力推進(jìn)，從去年9月開始，雙核逐漸成為市場主流，單核產(chǎn)品逐漸退出。雖然去年底英特爾推出了四核CPU，但2007年無疑會延續(xù)“雙核主導(dǎo)”的格局。



　　其一，剛剛經(jīng)歷了單雙核交替期的市場需要一段平穩(wěn)期。單核切換到雙核的動力更多來自于廠商的推動，而不是用戶需求的拉動，因此用戶需要一段時間來消化這個具有革命性的技術(shù)轉(zhuǎn)變。



　　其二，雖然英特爾推出了四核，但為了保證服務(wù)器廠商和用戶的投資，短期內(nèi)整個產(chǎn)業(yè)不會把重點轉(zhuǎn)到四核平臺上來。



　　其三，產(chǎn)品過多，升級換代過于頻繁會導(dǎo)致市場形成觀望態(tài)勢。2006年雙核產(chǎn)品推出時，用戶的觀望態(tài)勢已經(jīng)形成，如今四核產(chǎn)品的過早出現(xiàn)和過份宣傳將會進(jìn)一步加重用戶的持幣待購心理。因此，筆者相信2007年仍然是“雙核年”。



　　但是，我們也看到，四核CPU的出現(xiàn)給出整個市場帶來了更多的興奮點。首先，四核系統(tǒng)性能確實優(yōu)于雙核系統(tǒng)。英特爾也表示，四核比雙核Xeon5100系列處理器性能至少提升50％。其次，四核系統(tǒng)與虛擬化的結(jié)合會帶來令人耳目一新的應(yīng)用模式。另外，為了保持住來之不易的競爭力，2007年中，AMD將會跟進(jìn)四核，從而有可能在07年底引發(fā)“四核大戰(zhàn)”。



　　ISV、SI成為渠道建設(shè)的重中之重



　　分銷在渠道中的作用開始弱化。年初有的服務(wù)器廠商開始調(diào)整分銷渠道，這也在一定程度上反映了目前服務(wù)器渠道的競爭慘烈。與產(chǎn)品競爭相對應(yīng)的是，服務(wù)器渠道也在極度的市場壓力下產(chǎn)生了強(qiáng)大的衍生變異。傳統(tǒng)分銷商的功能在弱化，SI&ISV正在成為服務(wù)器渠道里的主導(dǎo)力量。更深層次的原因是，分銷商現(xiàn)在的作用比原來嚴(yán)重弱化了，隨著各服務(wù)器廠商大力發(fā)展SI（系統(tǒng)集成商）、ISV（獨立軟件商）和行業(yè)代理商，分銷商的出貨作用已經(jīng)被大大弱化了。



　　2007年覆蓋更多的ISV和SI，建設(shè)行業(yè)導(dǎo)向型渠道體系，進(jìn)而通過渠道商影響行業(yè)用戶，深入行業(yè)市場，將是服務(wù)器廠商渠道工作的重點。對于廠商，擁有足夠數(shù)量及高忠誠度的ISV和SI是其產(chǎn)品能夠在本地行業(yè)市場上獲得成功的有力保障。因此在服務(wù)器市場，廠商對優(yōu)秀ISV、SI的爭奪異常激烈。



　　關(guān)注區(qū)域市場，中小渠道漸熱



　　數(shù)量有限的ISV/SI高端渠道是廠商爭搶的資源，而分布在各個區(qū)域的數(shù)量寵大的中小型渠道也同樣引起了廠商的關(guān)注。隨著競爭日趨激烈，服務(wù)器廠商開始把目光投向國內(nèi)的區(qū)域市場，對區(qū)域渠道的爭奪也全面升級。



　　目前，隨著行業(yè)/企業(yè)信息化建設(shè)的不斷深入，3-6級城市已經(jīng)成為服務(wù)器需求量增幅最快的區(qū)域。由于在3－6級城市，廠商還無法做到直銷，只能通過渠道，而大量的是中小渠道，做的好的、做的大的經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商鳳毛麟角。因此，數(shù)量眾多的中小渠道在廠商開拓區(qū)域市場、地縣級市場中起到非常關(guān)鍵的作用。



　　綜上所述，2007年P(guān)C服務(wù)器市場仍然是雙核系統(tǒng)的天下。而如何給四核系統(tǒng)找到合適的市場定位將是廠商比較頭疼的事情。對于AMD而言，雖然已經(jīng)擴(kuò)大了自己的OEM陣營，但要避免自己成為OEM廠商用來與英特爾討價還價的法碼，更重要的是，繼續(xù)推出更先進(jìn)的產(chǎn)品，擴(kuò)大用戶的認(rèn)知度以及加深與廠商的實質(zhì)性合作。從渠道來看，通過ISV/SI來加深或突破行業(yè)市場，通過區(qū)域代理商來拓展區(qū)域SMB市場將是廠商的銷售工作重點所在。我們認(rèn)為2007年的PC服務(wù)器市場環(huán)境要好于2006年，綜合以上情況，2007年中國大陸PC服務(wù)器市場的預(yù)計銷售量將在50萬臺左右。