2010年，相對(duì)于其他石油石化產(chǎn)品的跌宕起伏，整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)顯得相對(duì)平靜。在這一年當(dāng)中，沒(méi)有特別有影響力的事件發(fā)生，似乎每個(gè)企業(yè)都在穩(wěn)步前行，這種平靜背后，隱藏著更大的玄機(jī)。

　　2010年潤(rùn)滑油行業(yè)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整，大部分企業(yè)在產(chǎn)品定位上都做出了相應(yīng)舉措，符合國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為中、大型企業(yè)的主要調(diào)整對(duì)象，各企業(yè)的品牌化路線進(jìn)一步顯現(xiàn)，民營(yíng)油企的區(qū)域性策略以及差異化策略進(jìn)一步鞏固并提升，配套企業(yè)的品牌化路線及市場(chǎng)策略也更加明朗化……

　　這種穩(wěn)健、理性背后，孕育著新的行業(yè)變化。

　　第三部分 2011年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷售趨勢(shì)分析

　　2011年將是中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)值得看好的一個(gè)年份，從相關(guān)發(fā)展跡象來(lái)看，行業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)還將有大幅度增長(zhǎng)，雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)還存在著許多不穩(wěn)定因素，但是其市場(chǎng)發(fā)展整體環(huán)境還是不錯(cuò)的，如何適應(yīng)新的市場(chǎng)變化、突破發(fā)展瓶頸，也將是我們新的關(guān)注點(diǎn)。

　　一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　隨著國(guó)家宏觀政策的拉動(dòng)，國(guó)家相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，汽車化工業(yè)以及機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的快速發(fā)展，潤(rùn)滑油的整體銷售趨勢(shì)是強(qiáng)勁的。

　　1、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁

　　國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)讓汽車產(chǎn)業(yè)全面完成了升級(jí)，2011年國(guó)Ⅲ、國(guó)

　�、舡h(huán)保車型，經(jīng)濟(jì)型車型各大汽車制造廠之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈。同時(shí)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的相關(guān)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷也將進(jìn)入“高峰期”，各潤(rùn)滑油廠商在這一系列油品的爭(zhēng)奪也會(huì)空前激烈。從整體發(fā)展趨勢(shì)上看，SJ、CH-4級(jí)，及其以上油品的銷售將會(huì)大幅度提升。

　　2、低檔產(chǎn)品銷售趨勢(shì)開(kāi)始調(diào)整

　　低檔產(chǎn)品，可能在部分企業(yè)的銷售比重中還占有較大比重，但是整體在低檔產(chǎn)品的銷售產(chǎn)品線以及銷售策略將有大幅度調(diào)整，低檔產(chǎn)品的銷售量將隨著時(shí)間的推移逐漸減少。

　　由于部分地區(qū)的政策調(diào)控、渠道經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)調(diào)整、新品推廣策略、渠道模式變化等等，都將對(duì)低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)形成影響，畢竟在這一市場(chǎng)的成功，并不代表在后期的市場(chǎng)就擁有優(yōu)勢(shì)。

　　3、差異化產(chǎn)品將成為部分企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　國(guó)家宏觀政策以及相關(guān)法規(guī)的出臺(tái)，在很大程度上刺激了基礎(chǔ)建設(shè)的蓬勃發(fā)展，工程機(jī)械專用油的產(chǎn)品將會(huì)更加細(xì)化，地方品牌在區(qū)域性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)加大這一系列產(chǎn)品的推廣力度;同時(shí)一些差異化產(chǎn)品如出租車專用油、煤礦專用油、油田專用油等代表企業(yè)屬性的差異化產(chǎn)品將層出不窮，根據(jù)各企業(yè)的發(fā)展情況，差異化產(chǎn)品將成為部分民營(yíng)油企新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　4、高質(zhì)量營(yíng)銷策劃將助推業(yè)績(jī)上升

　　潤(rùn)滑油行業(yè)在營(yíng)銷策劃上是起步較晚的一個(gè)行業(yè)，也是目前很多企業(yè)缺少的，但總體來(lái)說(shuō)，整體策劃能力還在不斷提升。隨著近幾年行業(yè)營(yíng)銷水平的整體提升，潤(rùn)滑油營(yíng)銷通病將有所緩解，各廠商將會(huì)根據(jù)自己的定位，設(shè)計(jì)出更加有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值，真正推動(dòng)自身渠道發(fā)展的策劃案，將會(huì)促進(jìn)一部分市場(chǎng)及企業(yè)的快速發(fā)展。這一點(diǎn)也將是未來(lái)幾年較值得關(guān)注的看點(diǎn)，也將會(huì)對(duì)企業(yè)的人力資源以及運(yùn)作提出更高要求。

　　二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潤(rùn)滑油品牌競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈

　　1、優(yōu)勢(shì)品牌成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)

　　一些具有優(yōu)勢(shì)的主機(jī)廠品牌、民營(yíng)品牌經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，日益成熟和壯大，逐漸成為某些領(lǐng)域或地方性的強(qiáng)勢(shì)品牌，也成為2011年潤(rùn)滑油市場(chǎng)的亮點(diǎn)，如主機(jī)廠品牌玉柴、防凍液品牌藍(lán)星、剎車液及配套品牌萊克、特種油品牌卡松、油田品牌佳潤(rùn)等等。

　　2、產(chǎn)品日益豐富，品牌增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

　　中國(guó)潤(rùn)滑油從來(lái)就不缺少牌子，但缺少真正的品牌。2011年各大廠商在不斷加強(qiáng)自身品牌建設(shè)的同時(shí)，常規(guī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。重新打造品牌的規(guī)模型企業(yè)不會(huì)有太多增加，而OEM品牌在未來(lái)幾年中會(huì)有很大變化，OEM品牌隨著行業(yè)發(fā)展，將不會(huì)是被壓制的品牌，隨著其專業(yè)營(yíng)銷水平及模式的提升，這類品牌也將會(huì)快速發(fā)展，同時(shí)部分山寨企業(yè)的重新定位，將會(huì)令后面的品牌有所增加，產(chǎn)品日益豐富。

　 3、汽機(jī)油市場(chǎng)外資品牌比重明顯上升

　　隨著汽車制造業(yè)的快速增長(zhǎng)，特別是家用小轎車的快速增長(zhǎng)，在2011年將刺激汽機(jī)油市場(chǎng)銷售量的攀升，但由于中國(guó)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)理念、以及維修保養(yǎng)期限制等因素，外資品牌在汽機(jī)油市場(chǎng)的比重相對(duì)2010年還將增加。

　　4、國(guó)際品牌占據(jù)中高端市場(chǎng)

　　目前，我國(guó)的高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)還是被強(qiáng)勢(shì)外資品牌占領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)品牌正逐漸由中端向中高端邁進(jìn)。

　　三、2011年潤(rùn)滑油市場(chǎng)值得關(guān)注的問(wèn)題

　　2010年是相對(duì)平靜的一年，行業(yè)的內(nèi)在變化還是較大的，2011年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)值得我們關(guān)注的還有以下幾點(diǎn)。

　　1、外商投資審批權(quán)的下方，是否會(huì)對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)生影響

　　發(fā)改外資〔2010〕914號(hào)外商投資政策的出臺(tái)，國(guó)家外商投資審批權(quán)的下放，將從某種程度上鼓勵(lì)外資投向高端制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新能源和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)外商投資使用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這一政策是否會(huì)對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)形成影響，還很難說(shuō)。

　　中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)是否會(huì)有新的進(jìn)入者，是值得關(guān)注的。

　　2、國(guó)際品牌的運(yùn)作模式對(duì)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)產(chǎn)生的影響

　　目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌從設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、快速反應(yīng)等能力上看，都還缺乏與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。山寨時(shí)代是中國(guó)潤(rùn)滑油高速模仿的時(shí)代，但是時(shí)過(guò)境遷，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可能不再會(huì)模仿其設(shè)計(jì)了，而是在營(yíng)銷和快速反應(yīng)等經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新能力上將會(huì)有所突破。新一輪的品牌提升，將改善國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌的經(jīng)營(yíng)方式，加快國(guó)內(nèi)油企向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌的整體能力提升，這一點(diǎn)是值得期待的。

　　3、新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)促進(jìn)哪些企業(yè)成為行業(yè)黑馬

　　中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)從來(lái)不缺乏勇者，離統(tǒng)一2006年合資過(guò)后，已經(jīng)快五年時(shí)間了，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)形成新的市場(chǎng)格局呢?又會(huì)有多少企業(yè)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

　　讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)的更加猛烈些吧!希望我們能夠看到新的行業(yè)黑馬出現(xiàn)!