從家紡概念的引入到“大家紡”概念的提出，從家紡產(chǎn)品在商場(chǎng)以“專柜”形式出現(xiàn)到第一家家紡品牌專賣店亮相，以富安娜、羅萊、博洋、夢(mèng)潔為代表的家紡企業(yè)的這支“生力軍”在以超出其它企業(yè)的速度高歌猛進(jìn)著。盡管這一新興行業(yè)與既有的相對(duì)成熟的市場(chǎng)之間存在著某些距離，但是這些企業(yè)還是很快迎合了市場(chǎng)的需求，新的銷售渠道形式不斷出現(xiàn)，家紡所占的市場(chǎng)份額也在不斷增加。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在已有的家紡銷售渠道包括以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專賣店或加盟專賣店、專業(yè)家紡大賣場(chǎng)、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上直銷、電視購(gòu)物、團(tuán)購(gòu)、家具（家居）大賣場(chǎng)等。鑒于行業(yè)的發(fā)展程度和買方市場(chǎng)的接受能力，現(xiàn)在家紡的銷售渠道主要以前四種居多。  

    品牌定位決定了渠道的選擇  
    在對(duì)富安娜、羅萊、夢(mèng)潔的渠道建設(shè)有了初步的了解后，記者分析發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)品牌都是從自有品牌入手，并且從地方性的專賣店開始建設(shè)銷售渠道，而且在發(fā)展步驟上三個(gè)品牌也是很相似的：第一步：以深圳、上海、長(zhǎng)沙為根據(jù)地，建立旗艦店；第二步：大手筆參加家紡展會(huì)，全面亮相，大規(guī)模招商；第三步：攻城掠地，迅速增加網(wǎng)絡(luò)終端；第四步：多品牌運(yùn)作，借外力提升自身的不足；第五步：項(xiàng)目制操作。  

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)的家紡品牌大多是民營(yíng)性質(zhì)，如大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣在資金方面存在短缺的問(wèn)題，貸款也存在著諸多的限制。為了在較短的時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，開店數(shù)量和銷售額及銷售毛利潤(rùn)都是不得不考慮的問(wèn)題。由于大牌企業(yè)的帶頭作用，現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，形形色色的促銷活動(dòng)層出不窮，在營(yíng)銷活動(dòng)的投入都很大，從一些方面打壓中小品牌，自身的利潤(rùn)也越來(lái)越低。在這一形勢(shì)下，這些大牌企業(yè)紛紛建立起了自己的研發(fā)中心，培養(yǎng)自己的研發(fā)人員，在研發(fā)的投入上開始加大力度。另一方面通過(guò)與國(guó)外品牌的合作，建立起互補(bǔ)學(xué)習(xí)的渠道。在銷售渠道上也開始有了新的舉措，進(jìn)入家紡大賣場(chǎng)、促進(jìn)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃、引入特許經(jīng)營(yíng)等新的銷售模式不斷豐富起來(lái)。  

    未來(lái)的渠道主流是什么  
    雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單一、營(yíng)業(yè)面積有限，而且在不同的城市，買方市場(chǎng)的消費(fèi)水平不一樣，對(duì)專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時(shí)間內(nèi)，不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場(chǎng)，由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來(lái)的利潤(rùn)不能成正比，而且商場(chǎng)較高的進(jìn)駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步，而廠家也僅看中其窗口功能，將經(jīng)營(yíng)重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場(chǎng)、超市雖然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品主要為低端產(chǎn)品，并且展示面積不足、選擇性不強(qiáng)，形象也不到位。而陳列效果恰恰是家紡產(chǎn)品重要的一環(huán)，專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。  

    對(duì)于家紡行業(yè)，廠商們覺(jué)得越來(lái)越趨于微利，而很多消費(fèi)者仍在抱怨床品套件的價(jià)格實(shí)在太高，在這種情況下，哪種渠道會(huì)成為將來(lái)的主流？在對(duì)消費(fèi)者的采訪中，記者了解到，消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費(fèi)習(xí)慣都在不同程度上決定了其對(duì)家紡渠道的選擇。  

    在購(gòu)買家紡產(chǎn)品的顧客中，很大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們?cè)谶x擇家紡產(chǎn)品時(shí)比較注重個(gè)性化和系列化，并不在乎價(jià)位，他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而避免了去自己搭配的麻煩，尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。這樣看來(lái)，如果能夠在床品套件的基礎(chǔ)上搭配上窗簾這些布藝產(chǎn)品，那么，在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的家紡大賣場(chǎng)將成為大部分人的首選渠道。  

    風(fēng)格各異的品牌在賣場(chǎng)高度的集中，直接導(dǎo)致了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的迅速滲透，將對(duì)商場(chǎng)、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費(fèi)者在享受物美價(jià)廉的家紡產(chǎn)品和舒心購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，個(gè)性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費(fèi)者的需求，從經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售優(yōu)勢(shì)、對(duì)消費(fèi)者的影響力來(lái)說(shuō)，融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場(chǎng)可能會(huì)是更好的選擇。