一、全球區(qū)域經(jīng)濟合作的現(xiàn)狀

　　進入20世紀(jì)90年代以來，在經(jīng)濟全球化迅速發(fā)展的同時，區(qū)域經(jīng)濟合作出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展勢頭。越來越多的國家把區(qū)域經(jīng)濟合作提升到與多邊貿(mào)易目標(biāo)同等重要甚至更加優(yōu)先的地位。截至2006年3月，向世貿(mào)組織通報的區(qū)域貿(mào)易協(xié)定已達340個(其中80%是近十年來締結(jié)的)，目前正在以平均每月一個的速度遞增。已實施的區(qū)域貿(mào)易協(xié)定中，84%采取自由貿(mào)易區(qū)的形式。正在擬議的區(qū)域貿(mào)易合作中，自貿(mào)區(qū)比例高達96%。國內(nèi)生產(chǎn)總值排名前30位的國家(或地區(qū))無一例外參與了不同區(qū)域經(jīng)濟合作組織，幾乎所有世貿(mào)組織成員都隸屬于一個或多個不同程度的區(qū)域經(jīng)濟合作組織。區(qū)域內(nèi)貿(mào)易總量占國際貿(mào)易總量的比重已超過50%，且呈快速上升趨勢。

　　二、我國參與區(qū)域經(jīng)濟合作的情況

　　進入新世紀(jì)以來，我國主動順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟合作大潮，與外商簽訂不同形式貿(mào)易協(xié)議的步伐明顯加快。迄今，我國商談的自貿(mào)區(qū)已有9個，涉及27個國家和地區(qū)，2005年我國完成自貿(mào)區(qū)對外貿(mào)易近3500億美元，占總額的1/4。我國積極參與區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作為我國對外經(jīng)濟貿(mào)易和企業(yè)國際化發(fā)展帶來了更多的機會。2005年全年中國對外貿(mào)易總額達到14221億美元左右，在全球貿(mào)易排位將升至第3位。

　　2002年，中國與東盟簽訂了《中國--東盟全面經(jīng)濟合作框架》，標(biāo)志著中國參與區(qū)域經(jīng)濟合作進入了實質(zhì)性的階段�？梢灶A(yù)見，未來幾年，中國與東盟之間的貿(mào)易將有一個更加明顯的飛躍式增長，雙方市場的融合還將有力地促進相互投資的發(fā)展。屆時，不僅雙方企業(yè)可以有效降低原材料成本，消費者也將以更加實惠的價格享受到更加豐富的產(chǎn)品。

　　2006年中國—海灣合作委員會（海合會）貿(mào)易談判委員會第四次會議在浙江省嘉興市舉行。2006年中國－冰島自貿(mào)區(qū)可行性研究第二次會議在冰島首都雷克雅未克舉行。目前，我國已參與的區(qū)域經(jīng)濟合作組織主要包括亞太經(jīng)合組織（APEC）、亞歐會議以及上海合作組織等。通過參加這些區(qū)域經(jīng)濟合作組織及相關(guān)活動，我國很好地擴大了在國際社會的影響力，也很好地推動了亞太及亞歐成員之間的經(jīng)貿(mào)合作。我國還在穩(wěn)步推動中國—南部非洲關(guān)稅同盟自貿(mào)區(qū)談判和中國—澳大利亞、中國—新西蘭自貿(mào)區(qū)談判；積極推進中國—智利自貿(mào)區(qū)談判活；簽署了《中巴自貿(mào)協(xié)定早期收獲協(xié)議》，這將有利益擴大中巴雙邊貿(mào)易，促進中巴傳統(tǒng)友好關(guān)系。

　　各種區(qū)域貿(mào)易合作不僅對我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極推動作用，也為企業(yè)“走出去”國際化發(fā)展帶來了更多發(fā)展機遇，為老百姓增添了實惠。同時，區(qū)域貿(mào)易合作也使參與國實現(xiàn)了雙贏。

　　區(qū)域貿(mào)易合作是區(qū)域內(nèi)成員實現(xiàn)優(yōu)勢互補和共同發(fā)展的重要手段，但是，在區(qū)域內(nèi)成員享受更大優(yōu)惠的同時，對區(qū)域外的成員形成更大的排擠力，可能損害其他國家的利益，反之就可能受到損害。因此我國需要在妥善應(yīng)對經(jīng)濟全球化同時，順應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟一體化的潮流，積極穩(wěn)妥地開展區(qū)域經(jīng)濟合作，以繼續(xù)推動我國對外開放進程，為我國經(jīng)濟體制改革和國民經(jīng)濟發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境，實現(xiàn)與有關(guān)國家和的取得互利共贏和共同發(fā)展。

　　三、利用區(qū)域經(jīng)濟合作打造我國企業(yè)國際化

　　區(qū)域經(jīng)濟貿(mào)易合作不僅提高了我國對外開放水平，而且實現(xiàn)了與其他國家和地區(qū)共同發(fā)展。我國企業(yè)要實現(xiàn)跨國經(jīng)營，在更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作和競爭，就要充分利用國外資源和資本市場拓寬發(fā)展空間，這是一個必然趨勢，也是增強國際競爭力的重要手段。各種區(qū)域經(jīng)濟貿(mào)易合作對我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的促進作用，為企業(yè)“走出去”帶來了更多發(fā)展機遇。當(dāng)前我國鼓勵企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，為產(chǎn)業(yè)集團跨國經(jīng)營創(chuàng)造了有利條件。

　　（一）我國企業(yè)國際化的存在問題

　　企業(yè)國際化是世界經(jīng)濟一體化的必然結(jié)果，也是中國經(jīng)濟和企業(yè)爭取更大發(fā)展的必由之路。改革開放28年來，我國對外貿(mào)易從206億美元迅速擴大到14221億美元，年均增長17 %，在全球貿(mào)易中的排名升至第三位。國內(nèi)、國際經(jīng)濟的發(fā)展促使越來越多的中國企業(yè)走出國門，進行國際化成長。開始有貿(mào)易大國向貿(mào)易強國邁進。與此同時一批具有較國際競爭力的企業(yè)正在崛起。通過產(chǎn)品的出口或在國外投資建立企業(yè)或購并使我國企業(yè)走向國際化是我國企業(yè)參與國際競爭融入全球經(jīng)濟的必然選擇，但是目前我國企業(yè)國際化存在的問題有：

　　1、產(chǎn)品銷售渠道不暢

　　即我國企業(yè)的產(chǎn)品難以進入國際市場上的主流通路。一些發(fā)達國家的市場經(jīng)過多年的發(fā)展、演變，流通業(yè)已呈現(xiàn)出集中度高、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的特征。主流制造商和主流渠道結(jié)成策略聯(lián)盟，初來乍到的中國企業(yè)，哪怕產(chǎn)品再價廉物美，有時也不被接受。

　　2、自主創(chuàng)新技術(shù)不足商品品牌不亮

　　產(chǎn)品缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，長期以來中國產(chǎn)品出口以來料加工、貼牌代工居多，企業(yè)自身生產(chǎn)的產(chǎn)品在國際市場上缺乏知名度，因此國外消費者對大量企業(yè)具體的品牌無從認(rèn)識，更談不上情感上的認(rèn)同。

　　3、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)信息缺乏溝通

　　在國際市場上很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，國外跨國企業(yè)參與制定并掌握技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品進入該市場領(lǐng)域的通行證。我國企業(yè)由于缺乏信息溝通對行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不掌握，造成我國企業(yè)的產(chǎn)品難以進入該國際市場領(lǐng)域。這也是目前阻礙我國企業(yè)走向國際市場的一大攔路虎。

　　4、資源供應(yīng)瓶頸

　　我國出口產(chǎn)品大多是初級產(chǎn)品，需消耗大量資源。有些資源供不應(yīng)求，需要通過進口來彌補國內(nèi)原材料供應(yīng)的缺口，國際企業(yè)及資本可以利用這一情況，通過漲價等方式制約、削減我國產(chǎn)品的國際競爭力。

　　5、非關(guān)稅貿(mào)易保護長期存在

　　反傾銷、反補貼、保障措施等傳統(tǒng)保護手段仍被頻繁應(yīng)用。其次，技術(shù)壁壘、綠色壁壘、知識產(chǎn)權(quán)保護、勞工標(biāo)準(zhǔn)等貿(mào)易保護花樣翻新，應(yīng)用范圍更加廣泛。發(fā)達國家利用自身在環(huán)保和科技方面的優(yōu)勢，制定更高的環(huán)保、技術(shù)、商品和勞工標(biāo)準(zhǔn)，以削弱發(fā)展中國家憑借低廉的勞動力成本而獲得的出口競爭力。

　　自改革開放以來，我國加強了與外國的政治經(jīng)濟聯(lián)系，通過長期的交流與合作，有效地推動了雙邊或多邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，對彼此的政治經(jīng)濟環(huán)境都有了深入的了解，這為我國企業(yè)順利地走向國外奠定了基礎(chǔ)。此外，通過長期的經(jīng)濟交往，雙方逐漸建立起了相互信賴的關(guān)系，在政策法規(guī)上將給予對方企業(yè)一定的優(yōu)惠條件。這些條件有利于企業(yè)核心能力移植，在一定程度上還可以增強企業(yè)核心能力的可支撐性和相容性，這將推動我國企業(yè)順利地實現(xiàn)國際化成長。

　　（二）我國企業(yè)國際化的領(lǐng)域和渠道及其模式

　　1、 我國企業(yè)國際化的領(lǐng)域

　　近年來，我國的輕工、家電、通訊等行業(yè)發(fā)展十分迅速，一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功打入國際市場。我國的家電、摩托車等產(chǎn)品在價格方面具有很強的競爭優(yōu)勢，質(zhì)量和外國產(chǎn)品相差無幾，在國內(nèi)發(fā)展過程中積累了一套售后服務(wù)的成功經(jīng)驗。利用區(qū)域貿(mào)易合作，我國企業(yè)可以一方面在國內(nèi)市場供大于求的情況下，通過投資、對外承包帶動出口貿(mào)易的發(fā)展，尤其是帶動機電產(chǎn)品和設(shè)備出口。另一方面通過出口帶動對外投資的擴大。較大規(guī)模的出口額意味著有較大規(guī)模的海外市場，企業(yè)再以這些已經(jīng)存在的海外市場為依托進行海外投資，可以提高投資的成功率走向國際市場。

　　2、我國企業(yè)國際化可選擇的具體模式

　�、俅�工貼牌生產(chǎn)

　　這種模式使我國企業(yè)的產(chǎn)品進入國際市場的門檻較低、路徑方便，對管理、技術(shù)及資金的要求不高。由于在產(chǎn)業(yè)鏈的國際分工中處于不利的地位，我國企業(yè)的收益率極低，并且以消耗大量的資源為代價。由于我國勞動力豐富、成本低，比較優(yōu)勢長期存在，有利于在對外合作的過程中錘煉企業(yè)的能力，培養(yǎng)具有國際化經(jīng)驗的人才。走向國際的中國企業(yè)在管理上必須與國際通用的、主流的管理規(guī)則銜接、契合。與國際巨頭同臺競技才能有所收獲，應(yīng)當(dāng)虛心、扎實地學(xué)習(xí)對方的管理經(jīng)驗，打好自身的管理基礎(chǔ)，逐漸提升生產(chǎn)管理水平

　�、谧灾髌放瀑Q(mào)易

　　企業(yè)依靠強大的制造基礎(chǔ)和技術(shù)、工藝能力，擴大具有自主知識產(chǎn)權(quán)、具有自主品牌的產(chǎn)品和服務(wù)的出口。我國企業(yè)一方面需加大研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品的投入力度，擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，另一方面需通過合作以及設(shè)立境外研發(fā)機構(gòu)等多種方式消化、吸收技術(shù)，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次參與國際經(jīng)濟合作，依靠自身品牌進入國際市場成長為國際化的品牌。

　�、劢�立國外銷售網(wǎng)絡(luò)

　　設(shè)立國外銷售組織十分重要。完全依賴國外流通網(wǎng)絡(luò)，既受制于人，也不可能支撐中國企業(yè)的品牌。憑借自身“國際化”的銷售機構(gòu)及團隊，在主要的國際市場上逐步建立覆蓋面廣、滲透程度較深、可控性較強的銷售網(wǎng)絡(luò)。研發(fā)平臺則根據(jù)需要國內(nèi)、國外分置。這是一種融入當(dāng)?shù)厥袌�、參與國際化分工、進行全球供給鏈整合的模式。它可以打破國際市場上的渠道、品牌屏障，使中國產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢及技術(shù)特征為國際用戶所深切認(rèn)知和體會；同時，與國外對手正面交鋒，有利于我國企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中發(fā)育、鍛煉和提升核心競爭能力。渠道網(wǎng)絡(luò)的開拓與布局，策略性公關(guān)的謀劃與實施等，都是中國企業(yè)在國內(nèi)市場上的強項，因此完全有理由在國外市場做好。

　�、茉趪�外投資建廠

　　企業(yè)利用成熟的技術(shù)和管理經(jīng)驗在東道國投資建廠，產(chǎn)品既可以規(guī)避貿(mào)易壁壘又可以迅速進入市場。這種模式貼近消費者，對市場的反應(yīng)靈敏、快捷，并能受到所在國的歡迎，比較適合于在發(fā)展中國家和地區(qū)運作。

　�、葸M行國際購并

　　借助于資本杠桿，一步到位地成為真正的國際性企業(yè)，向國際市場的組織延伸，也是避開多種非關(guān)稅壁壘、獲得所在國支持的有效途徑。但是2005年發(fā)生的中航油撤回并購美國尤尼科公司事件以沉痛的教訓(xùn)警示我國企業(yè)進行并購既要重視并購前的法律風(fēng)險也要重視并購后的法律風(fēng)險。

　　⑥對外承包工程

　　目前，市場廣泛，大型項目逐漸增多，合作方式多樣化，技術(shù)含量日益提高已成為我國對外承包工程發(fā)展的特點。對外承包工程已成為我國企業(yè)“走出去”國際化的主要形式之一