往事千年成云煙，“田忌賽馬”已經(jīng)成為中國一則聞名遐邇的典故。試看今日國內(nèi)服裝市場，頗有些田忌賽馬的意味，在這場博弈中，意大利、韓國的服裝巧妙地運用中國古代的謀略，以高端產(chǎn)品，奪得服裝市場的頭籌，為其商品無形中增加了不少含金量。

　　如今，人們談起名牌服裝，常常會提到意大利、韓國的高端產(chǎn)品。其實，在意大利和韓國本土，也有許多中、小服裝企業(yè)生產(chǎn)著中、低檔商品，但那是為了滿足國內(nèi)低下層消費者的需求。在進入中國服裝市場時，這些國家的企業(yè)總是拿出最好的商品，結(jié)果勢如破竹，一舉搶占了中國服裝市場的高端，奠定了名牌的地位。而在“田忌賽馬”典故的老家中國，在進入國際市場時，企業(yè)卻亂了方寸，拿出的卻是中檔、甚至是低檔產(chǎn)品，結(jié)果搶到的是低端市場，一件服裝賺1元、2元人民幣，一米印花布只賺3分錢，累得汗流浹背，還落得個“傾銷”的罵名。

　　當(dāng)意大利、韓國服裝企業(yè)在中國市場第一局勝出，范思哲、香奈兒、依戀等品牌服裝牢牢吸引中國消費者眼球后，兩國企業(yè)又馬不停蹄地再施一計，向中國廠商推銷面料。相比成衣，面料銷量更廣，所獲利潤更豐。而當(dāng)國內(nèi)企業(yè)以意大利、韓國面料加工成“國產(chǎn)”、“民族”品牌服裝上市后，那先壟斷了高檔服飾、后又壟斷了高檔面料的外國廠商，又掉頭推出新品，讓中國企業(yè)永遠尾隨其后，掙些蠅頭小利，而把大宗利潤“心甘情愿”地恭手讓給了人家。

　　市場是多變的，缺少謀略一定要吃大虧，謀略實際上是商家適應(yīng)市場變化的產(chǎn)物，每開拓一個新的市場，商家就要不斷改變自己的產(chǎn)品策略。同樣是頂級服裝品牌，歐洲的杰尼亞在歐洲市場推出的襯衫花色豐富，格紋圖案和包裝造型都比較夸張，但進入中國市場后，為了適應(yīng)中國消費者的心理，襯衫上的印花格子多不超過1厘米見方，顏色以藍、白為主，以其比較含蓄帶有濃郁的東方特色，迎合了中國新興中產(chǎn)階層的喜好，成功地打開了市場，銷售年年增長。

　　中國企業(yè)能否從“田忌賽馬”這一案例和意、韓服裝企業(yè)的具體實踐中學(xué)到點什么？如果有了良馬而少謀略，在比賽中只會獲一小勝；如果沒有良馬又缺少謀略，一定輸?shù)靡凰�糊涂�?br>