平湖——浙江省最北端的一座沿海城市?坐擁杭嘉湖平原，東鄰上海市，南瀕杭州灣，在上海、蘇州、杭州、寧波四大城市中間，距離四城市均在100公里左右，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。在2006年揭曉的首屆“長(zhǎng)三角最具投資價(jià)值縣市”中，名列第六。

　　OEM之盛

　　平湖現(xiàn)有服裝企業(yè)1600多家?從業(yè)人員約15萬(wàn)人?服裝工業(yè)年產(chǎn)值130億元，年生產(chǎn)服裝約3億件?套?。作為平湖三大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)在2006年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值107.45億元，占總量的23.7%。今年1-7月?全市服裝業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近60億元?去年數(shù)據(jù)顯示?平湖服裝產(chǎn)量約占浙江省服裝產(chǎn)量的10%?占全國(guó)服裝出口產(chǎn)量的2%。而這一切主要得益于平湖的服裝出口優(yōu)勢(shì)。

　　平湖服裝制造企業(yè)是典型的以出口加工型為主的企業(yè)，有100多家世界知名品牌在此進(jìn)行貼牌加工，包括耐克、勞斯非斯、華倫•天奴、尤尼科羅、阿瑪尼等品牌，產(chǎn)品95%以上出口到日本、歐美等76個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是目前國(guó)內(nèi)最大的縣(市)級(jí)出口服裝制造基地。

　　2006年9月，平湖被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“中國(guó)服裝跨國(guó)采購(gòu)產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)，這是平湖服裝產(chǎn)業(yè)繼獲得“中國(guó)出口服裝制造名城”后的又一張“OEM名片”。

　　政策調(diào)整是苦口良藥

　　人民幣升值、利率上升、出口退稅率下調(diào)、勞動(dòng)力成本上升、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭以及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境，對(duì)服裝業(yè)的確造成了一定影響，特別是對(duì)于平湖這種外向度高、以出口加工制造為主的產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，影響更深。

　　“在這種大環(huán)境下，如逆水行舟不進(jìn)則退，要生存就必須發(fā)展�！逼胶�市市長(zhǎng)盛全生表示：“當(dāng)前的大環(huán)境是把雙刃劍，更是苦口良藥，從正面看它促進(jìn)了發(fā)展。”

　　的確，當(dāng)前的環(huán)境催生了一種“倒逼機(jī)制”，隨著原材料、勞動(dòng)力、資金、土地等生產(chǎn)要素成本的增加，國(guó)家財(cái)政、金融、稅收、產(chǎn)業(yè)、出口等政策的調(diào)整，使企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，大多數(shù)企業(yè)如果還按原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展是很難生存的，這就逼著企業(yè)從圈子里跳出來(lái)，在提高產(chǎn)品附加值上下工夫，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，走新型工業(yè)化道路。

　　“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀不只是對(duì)政府，也是對(duì)企業(yè)而言的，解放思想就是解放生產(chǎn)力，平湖的服裝企業(yè)一定要從舊思想、舊觀念、舊模式中走出來(lái)，用發(fā)展的眼光看待環(huán)境的變化�！笔⑷�生談到。

　　從服裝產(chǎn)業(yè)整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)看，平湖很明顯地體現(xiàn)為“兩頭在外”的模式，處于中間的加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，與設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)掛不上鉤。在配套產(chǎn)業(yè)鏈方面，主要進(jìn)行服裝生產(chǎn)加工，而與其密不可分的相關(guān)面料、輔料、縫制設(shè)備、專業(yè)市場(chǎng)等上下游領(lǐng)域的發(fā)展卻十分薄弱，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的人才市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、信息系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)服裝中心等配套設(shè)施也還沒(méi)有形成體系。

　　“平湖服裝業(yè)要發(fā)展、要提升，不能單純依靠貼牌加工，一定要完善產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)變觀念，培育幾個(gè)自己的品牌。”平湖市副市長(zhǎng)石云良接受記者采訪時(shí)表示。

　　微利時(shí)代兩條腿走路

　　OEM作為一種生產(chǎn)方式在國(guó)際上已運(yùn)作多年并確實(shí)行之有效，OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)為了生存，為大品牌做OEM，可以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，并獲得極好的鍛煉和發(fā)展機(jī)會(huì)。但隨著紡織服裝加工業(yè)微利時(shí)代的到來(lái)，OEM企業(yè)的生存成本將大大增加，使其不得不考慮新的出路，而OEM企業(yè)“被逼”將眼光瞄準(zhǔn)ODM，很大程度上也是出于這一原因。平湖企業(yè)正是處在這一階段。

　　在走訪了幾家平湖企業(yè)后了解到，在前兩年企業(yè)對(duì)做ODM并不看好。浙江馬寶獅服飾股份有限公司副總經(jīng)理吳永元介紹，多年來(lái)做貼牌加工使企業(yè)滿足現(xiàn)狀，畢竟做OEM風(fēng)險(xiǎn)較小，而ODM涉及的環(huán)節(jié)眾多，企業(yè)擔(dān)心一旦做不好會(huì)使多年來(lái)的努力毀于一旦。

　　“OEM到ODM不僅是無(wú)奈中的選擇，更是迎接挑戰(zhàn)、獲得新生的選擇。如果等到企業(yè)的OEM經(jīng)營(yíng)方式和低成本戰(zhàn)略無(wú)路可走時(shí)才想到ODM，那么企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就會(huì)處于被動(dòng)局面�！�

　　業(yè)內(nèi)專家表示，“OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型不必急于一時(shí)，可以在做OEM的同時(shí)著手ODM發(fā)展，兩條腿走路。如果OEM企業(yè)在核心技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈管理、規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品多元化、關(guān)鍵零部件制造能力等方面下工夫也同樣存在著發(fā)展空間。同時(shí)，OEM企業(yè)還可以向上游拓展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸以抓住稀缺資源；也可以橫向拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化和多元化，這不僅能大幅降低企業(yè)生產(chǎn)和銷售的風(fēng)險(xiǎn)，豐富的產(chǎn)品線還可以為將來(lái)企業(yè)自創(chuàng)品牌打下產(chǎn)品基礎(chǔ)�！�

　　整合成為關(guān)鍵詞

　　不久前，在平湖市政府主辦的“平湖服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升沙龍”上，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)研究所副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)、浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)韓禮成、森馬集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)邱光和、漢帛(國(guó)際)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理沈保忠等嘉賓為平湖服裝業(yè)的品牌建設(shè)建言獻(xiàn)策，“整和”成為關(guān)鍵詞。

　　邱光和談到，森馬在做虛擬品牌的過(guò)程中非常重視資源的整合，“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，整合一切可以整合的資源，凝聚一切可以凝聚的智慧。有些資源是自己不具備的，至少是在目前不具備的，但我們要學(xué)會(huì)利用資源、整合資源，森馬在設(shè)計(jì)方面與法國(guó)和香港的公司合作，色彩方面與韓國(guó)的色彩協(xié)會(huì)合作，森馬在整合中學(xué)習(xí)，也在整合中獲得了回報(bào)�！�

　　陳國(guó)強(qiáng)也對(duì)整個(gè)平湖服裝發(fā)展的前景提出了建議，他認(rèn)為，平湖除了單個(gè)企業(yè)開(kāi)始探索ODM轉(zhuǎn)型外，還可以利用整個(gè)地區(qū)的出口制造優(yōu)勢(shì)建設(shè)區(qū)域品牌，建立平湖地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，使企業(yè)成為“結(jié)拜兄弟”，實(shí)現(xiàn)資源的共享和整合，同時(shí)最大限度地降低出口和內(nèi)銷雙方面的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在記者結(jié)束采訪即將離開(kāi)平湖時(shí)了解到，平湖服裝行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)采納了這一建議�！皡f(xié)會(huì)現(xiàn)在要做的第一件事就是設(shè)計(jì)一個(gè)代表平湖整體區(qū)域品牌的標(biāo)志，今后，這一標(biāo)志將代表平湖服裝走向世界�！逼胶�服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)季安莉說(shuō)。