目前，中國增材制造領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)超過500家，國產(chǎn)3D打印企業(yè)還處在發(fā)展上升期。3D打印設(shè)備的研制生產(chǎn)主要有2種形式，一種是以北京殷華、陜西恒通智能機(jī)器、湖北濱湖機(jī)電為代表的部分企業(yè)，依托高校研究成果，對3D打印設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了整機(jī)生產(chǎn)與銷售；另一種是以南京紫金立德為代表的部分企業(yè)，采取引進(jìn)技術(shù)與自我開發(fā)相結(jié)合的辦法，實(shí)現(xiàn)了3D打印機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)和銷售。

   雖然部分公司生產(chǎn)的便攜式桌面3D打印機(jī)的價(jià)格已具備國際競爭力，成功進(jìn)入歐美市場，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)與國外廠商同類產(chǎn)品相比尚處于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和軟件支持等方面還難以較好滿足商用需求。部分東部發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)采取購入3D打印設(shè)備，專門為相關(guān)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務(wù)。其服務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)模具、樣品制作、輔助設(shè)計(jì)、文物復(fù)原等領(lǐng)域，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，在政府推動(dòng)和利益驅(qū)動(dòng)下，部分產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)也紛紛考慮投資開發(fā)3D打印設(shè)備生產(chǎn)和服務(wù)，3D打印企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

圖表 我國3D 打印機(jī)行業(yè)波特五力模型分析

資料來源：編輯整理

  （1）同業(yè)競爭

   工業(yè)機(jī)處于競爭藍(lán)海，桌面機(jī)處于競爭紅海。

   工業(yè)級：在工業(yè)級，競爭者相對較少，主要是國外幾家大的工業(yè)級生產(chǎn)企業(yè)（通過代理商進(jìn)入中國）和我國幾家技術(shù)實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)在競爭。其中，國外由于研發(fā)早、技術(shù)成熟，品牌知名度高，占據(jù)一定的優(yōu)勢；國內(nèi)則多數(shù)有高校背景或國外相關(guān)工作經(jīng)歷或技術(shù)引進(jìn)，在本土應(yīng)用、價(jià)格方面占據(jù)優(yōu)勢�？傮w來說，我國工業(yè)級3D 打印市場目前還屬于競爭的藍(lán)海。由于面對的客戶群

體對價(jià)格相對不敏感，更多的是技術(shù)層面的競爭，因此國外企業(yè)在目前依然占據(jù)優(yōu)勢，但可以看到國內(nèi)企業(yè)在猛起直追，相信很快在國內(nèi)市場能超過國外企業(yè)。國外有EOS(金屬打印占優(yōu))、Stratasys、3D systems、Envision Tec；國內(nèi)有西安伯力特、湖南華曙高科、武漢華科三維、北京易加（原北京隆源團(tuán)隊(duì)）、上海聯(lián)泰科技等。

    桌面級/消費(fèi)級：在桌面級/消費(fèi)級，由于壁壘較低且市場需求多樣，競爭者多而小。消費(fèi)者對價(jià)格敏感，更多是價(jià)格競爭，屬于競爭紅海。在性能方面，國內(nèi)與國外差距不大，而國內(nèi)企業(yè)占據(jù)絕對的價(jià)格優(yōu)勢，因此在國內(nèi)桌面機(jī)市場競爭中自主品牌廠家占據(jù)主導(dǎo)。國外主要是MakerBot(已與Stratasys 合并)，國內(nèi)規(guī)模較大的主要有北京太爾時(shí)代、浙江閃鑄、珠海西通等。

   （2）新進(jìn)入者威脅

  工業(yè)機(jī)新進(jìn)入者少，桌面機(jī)進(jìn)入者多；沒有行業(yè)準(zhǔn)則和規(guī)范壁壘；擁有開放的政策環(huán)境。

    ①?zèng)]有行業(yè)準(zhǔn)則和規(guī)范壁壘：我國3D 打印行業(yè)正處于導(dǎo)入后期到發(fā)展初期的過渡階段，且更靠近導(dǎo)入后期，尚缺少相應(yīng)的準(zhǔn)則和規(guī)范，導(dǎo)致新進(jìn)入者沒有行業(yè)準(zhǔn)則和規(guī)范的壁壘。②開放的政策環(huán)境：在傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、工業(yè)4.0 背景下，3D 打印作為智能制造的一種，受到國家政策的大力支持。同時(shí)國家倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，為新進(jìn)入者提供了相對開放的政策環(huán)境。

   ③技術(shù)壁壘方面：工業(yè)級3D 打印機(jī)方面需要長期的技術(shù)積累和研發(fā)投入，存在較高的技術(shù)壁壘；桌面級3D 打印機(jī)，相關(guān)技術(shù)開源且專利過期，技術(shù)壁壘低。綜合來看，工業(yè)機(jī)方面，由于客戶對產(chǎn)品性能要求高以及存在較高的技術(shù)壁壘，新進(jìn)入者較少；桌面機(jī)方面，客戶對產(chǎn)品性能要求不高且技術(shù)壁壘低，新進(jìn)入者較多。

   （3）替代品威脅

    尚不存在明顯的替代品威脅；與傳統(tǒng)制造技優(yōu)勢互、共同存在；唯一威脅來自于有可能傳統(tǒng)制造技術(shù)自我升級的速度快于3D 打印技術(shù)的進(jìn)步速度。3D 打印作為一種新興技術(shù)，更多是以“入侵者”的身份搶食傳統(tǒng)制造工藝的蛋糕。以3D 打印為主體，目前來看尚不存在明顯的替代品威脅。3D 打印主要在小批量、復(fù)雜件生產(chǎn)方面占據(jù)優(yōu)勢，不可能完全替代傳統(tǒng)制造，二者未來應(yīng)該是優(yōu)勢互補(bǔ)、共同存在。在3D 打印“入侵”的過程中，唯一存在的可能威脅來自于傳統(tǒng)制造技術(shù)的自我升級，而這一威脅主要看二者各自技術(shù)進(jìn)步的速度。如果傳統(tǒng)制造技術(shù)的自我升級超過3D 打印技術(shù)的進(jìn)步速度，則會導(dǎo)致3D 打印在小批量、復(fù)雜件的優(yōu)勢降低，反過來侵食3D 打印原本已經(jīng)搶占的市場。

圖表 3D 打印在小批量生產(chǎn)方面占優(yōu)勢

資料來源：編輯整理

圖表   3D 打印在制造復(fù)雜工件方面占優(yōu)勢

資料來源：編輯整理

   （4）賣方議價(jià)能力

    桌面機(jī)方面供應(yīng)商議價(jià)能力較弱，工業(yè)機(jī)方面的供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)；3D打印機(jī)制造商數(shù)量多且規(guī)模普遍較小。綜合來看，桌面機(jī)方面供應(yīng)商議價(jià)能力較弱，工業(yè)機(jī)方面的供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)。從3D 打印自身角度來看，由于我國3D 打印機(jī)制造商數(shù)量較多且普遍規(guī)模較小，因此在與供應(yīng)商議價(jià)方面不占優(yōu)勢。從供應(yīng)商角度來看，以FDM為代表的桌面機(jī)技術(shù)含量不高，我國作為制造工業(yè)大國，每個(gè)部件對應(yīng)的供應(yīng)商都較多，因此，在桌面機(jī)領(lǐng)域供應(yīng)商難以形成較強(qiáng)的議價(jià)能力。在工業(yè)機(jī)部分，由于技術(shù)含量高，核心器件，如激光器、軟件等，多數(shù)來自進(jìn)口，相關(guān)器件的國外供應(yīng)商要價(jià)均較高。以國內(nèi)某實(shí)力較強(qiáng)的工業(yè)3D 打印制造商為例，其一臺售價(jià)100 多萬元的3D 打印機(jī)上需要進(jìn)口的器件包括10 萬元的激光器，近2 萬元的控制電路、20 萬元的光學(xué)振鏡，此外公司每年還需要向歐洲一家公司支付十多萬元的軟件服務(wù)費(fèi)用。另據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)權(quán)威人士透露，僅進(jìn)口激光器一項(xiàng)的費(fèi)用平均就占設(shè)備總成本的1/3。

圖表 國內(nèi)某實(shí)力較強(qiáng)的3D 打印企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)級3D 打印機(jī)主要部件進(jìn)口情況

     （5）買方議價(jià)能力

    整體買方議價(jià)能力不強(qiáng)；購買者對3D 打印機(jī)認(rèn)知度低，存在信息不對稱，且單個(gè)購買量不大。購買者主要通過壓價(jià)和要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。目前，我國3D 打印正處于導(dǎo)入后期向成長初期的發(fā)展階段，購買者對3D 打印的認(rèn)知度依然較低，存在信息不對稱，且單個(gè)購買量不大，購買者的議價(jià)能力都不是太強(qiáng)。相對來說，工業(yè)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)少于桌面機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量、工業(yè)機(jī)購買者對設(shè)備的性能要求高于桌面機(jī)購買者、工業(yè)機(jī)購買者對價(jià)格的敏感度低于桌面機(jī)購買者、工業(yè)機(jī)技術(shù)含量高于桌面機(jī)，從這些維度來看，工業(yè)機(jī)購買者議價(jià)能力低于桌面機(jī)購買者的議價(jià)能力。未來一段時(shí)間，隨著3D 打印企業(yè)數(shù)量的增多、購買者對3D 打印認(rèn)知度的提高以及供需雙方信息不對的逐漸消除，整個(gè)購買者的議價(jià)能力有上升的趨勢。