CphI中國展展位上。“對不起，我們不報價�！碑斢浾呦蛘股淘儐柧SC和青霉素工業(yè)鹽價格的時候，國內(nèi)幾大生產(chǎn)廠家給出了相當一致的回答，甚至會上還傳出了有維C生產(chǎn)廠家對外宣稱因檢修而停產(chǎn)的消息。

    但是，記者通過其他途徑了解到，事實上，河南華星制藥的青霉素工業(yè)鹽的對外報價已經(jīng)達到20美元/BOU，而石藥的維C對外報價達到了90元/公斤。

    事實上，從去年下半年開始，國內(nèi)相當一部分大宗原料藥行情陸續(xù)回暖，一直到今年5月份的南京原料藥會，漲價之風愈演愈烈，漲價品種的范圍正在擴大，甚至一些非優(yōu)勢品種的價格也聞“風”而起。

    更多因素

    健康網(wǎng)首席研究員吳惠芳在這次會上對近期原料藥價格持續(xù)上漲的原因進行了深刻的闡釋。

    在她看來，如果不考慮其他更多因素的話，分析影響價格上漲的原因無非就是源于成本的上升、市場需求的增長、行業(yè)競爭者進退及其他現(xiàn)實因素的激發(fā)。然而，目前在中國原料藥產(chǎn)業(yè)的振蕩中，還有更多的因素應該被考慮進去。

    首先，我國以生產(chǎn)仿制原料藥為主，因此，在研發(fā)方面的軟成本在價格構成中一般不體現(xiàn)出來，最直接的就是制造成本。近年來，原料藥生產(chǎn)的上游資源、電、水、煤等以及人力成本都在上漲，令原料藥生產(chǎn)企業(yè)在很長的一段時間里都在微利狀態(tài)中掙扎。同時，近年來，政府對農(nóng)村市場的重視和對社保投入的逐年加大，使用藥人群不斷擴大，促使市場對大宗原料藥如維生素、頭孢類、青霉素類等的需求在放大。

    其次，經(jīng)過了幾年的惡性競爭之后，一些不具備競爭實力的生產(chǎn)企業(yè)逐漸退出，也成為導致價格上漲的主要因素之一。

    以維C為例，6年前有不下20家的企業(yè)生產(chǎn)，但是經(jīng)過市場洗牌，目前整合為“4+2家”。青霉素亦是這種情況，前幾年行內(nèi)一直有“八大家”，而目前能進行常規(guī)生產(chǎn)的只有6家，這樣，退出的企業(yè)就騰出了一部分市場空間。

    另外，由于一些突發(fā)事件導致行業(yè)競爭者的減產(chǎn)和限產(chǎn)也會造成價格的飆升。如紅霉素，國內(nèi)主要的生產(chǎn)廠家寧夏啟元藥業(yè)暫時性停產(chǎn)，造成了紅霉素原料藥的暫時性緊缺導致最終的漲價；再如VB2，也是由于國內(nèi)最大的生產(chǎn)廠家廣濟藥業(yè)在前段時間停產(chǎn)，使得VB2市場出現(xiàn)了供應的缺口。

    一個很明顯的事實是，這一年多以來，幾個大宗原料藥生產(chǎn)廠家基本上都沒有發(fā)生重大的擴產(chǎn)和增產(chǎn)事件。以青霉素工業(yè)鹽為例，2005年河北中潤在內(nèi)蒙古萬噸青霉素基地擴產(chǎn)完成和同年河南華星5期生產(chǎn)線建成之后，這兩年都沒有新的生產(chǎn)線上馬。一旦某個產(chǎn)品主要生產(chǎn)廠家擴產(chǎn)到一定的程度，對后來者來說，進入門檻和開拓市場的難度將變得非常高，這在一定程度上穩(wěn)定了行業(yè)的價格體系。

    在具備了上述所有的條件之后，中國的原料藥漲價似乎就是萬事具備，只欠東風了。這個東風，就是今年以來中國政府的一系列政策。

    今年4月，國家環(huán)�？偩制鸩莸摹吨扑幑�業(yè)污染物排放標準》完成，大大加強了企業(yè)在環(huán)保投入上的壓力。而在這次的原料藥會上，記者在與企業(yè)的交流中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)擔心最多的也是環(huán)保的壓力。

    雖然最后出臺的調(diào)整部分原料藥出口退稅并沒有涉及到維C和青霉素，其影響也不如人們原來想象中的那么大，但作為一個政策信號，中國的原料藥出口仍然面臨著很大的壓力。同時，人民幣匯率上升的壓力一直存在、美國和歐盟對中國的貿(mào)易壁壘等，都是引發(fā)原料藥價格上漲的現(xiàn)實因素。

    趨于理性

    此次價格上漲與以往不同的是，很多企業(yè)一改過去“孤軍作戰(zhàn)”的做法，同行之間為了避免低價惡性競爭，不再互相殺價。吳惠芳認為，這說明了我國原料藥企業(yè)的競爭手段已經(jīng)從過去的靠低價競銷轉為依靠品牌、實力、服務來取勝，行業(yè)競爭更趨理性。

    在回顧和總結之后，吳惠芳將這次的價格走勢總結為16個字：長期醞釀，四處觀望，投石問路，凱歌高奏。

    長期醞釀階段，主要是中國的原料藥特別是那些在全球占主導地位的大宗原料藥企業(yè)，經(jīng)過幾輪擴產(chǎn)，惡性競爭之后，誰都不敢輕易出牌，即便是長期在生產(chǎn)成本線上掙扎，在價格低迷期徘徊，也不敢輕舉妄動。

    這種死撐到底的方法與國外企業(yè)的做法不同，如果出現(xiàn)這樣的情況，國外企業(yè)會從戰(zhàn)略角度看，或考慮兼并或轉移生產(chǎn)線，以減輕眼前的壓力，從其他渠道尋找新的利潤來源。

    四處觀望階段，一旦死撐到了一定程度，企業(yè)自己可能也承受不了成本和競爭壓力，逐漸開始觀望，打探同類產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的價格走勢和競爭狀況，來決定自己今后的路該如何走。

    投石問路階段，這時候很明顯的就是往往內(nèi)銷價先漲，國內(nèi)制劑企業(yè)隨之遭殃。因為海外定單一般比較穩(wěn)定而且回款快，而且更重要的是出口量一般比較大，有利于企業(yè)占據(jù)國際市場。因此，在這個階段，原料藥生產(chǎn)企業(yè)往往選擇小單和短單來進行試探性的漲價。這時候有一個非常明顯的特點，就是市場報價非常混亂，甚至一度出現(xiàn)過4個廠家報8個價格的情況，而且簽單量也并不是很大。

    凱歌高奏階段，只有當那些長單大單最后簽訂了合同并開始執(zhí)行之后，這種價格持續(xù)上漲的局面才可能結束，價格也就穩(wěn)定在一個相對高位的狀態(tài)。

    結合上述分析，從原料藥會現(xiàn)場的情況來看，目前我國原料藥尤其是大宗原料藥正是處于投石問路的階段。事實上，無論是不報價還是停產(chǎn)的理由，都是企業(yè)試探市場反應的一種手段，而且，即使像華星青霉素工業(yè)鹽20美元/BOU的報價，也可能與上述手段殊途同歸。

     [展會掠影]

    新法規(guī)生效引起關注

    歐盟REACH法規(guī)最終文本于6月1日起生效，2008年6月1日起正式實施，該法規(guī)與我國制藥企業(yè)關系密切，長期以來一直備受業(yè)內(nèi)人士關注，在這次展會上也吸引了大家的注意。

    REACH法規(guī)是歐盟關于化學品注冊、評估、授權或限制使用的法規(guī)的整合，是歐盟關于化學品最新的管理法規(guī)，主要用于控制在歐盟年銷售量1噸以上的化學品，目的是為了改“事后處理”為“事前預防”，由企業(yè)自己對自己的產(chǎn)品風險進行評估的制度。法規(guī)對目前市場上的產(chǎn)品實行分階段注冊，按照時間表的要求，年進口量1000噸、100噸、1噸以上的化學品分別應在2010年11月30日、2013年5月31日、2018年5月31日前完成注冊。

    大多數(shù)藥品已經(jīng)在歐盟藥品局按照藥品的身份注冊，所以屬于REACH法規(guī)例外的條款。只有當某一種物質(zhì)以非藥物的身份在歐盟銷售時，就要考慮是否應該按照REACH法規(guī)進行注冊，這取決于國外進口商購買這種物質(zhì)的用途。

    新政策使出口價全線飄紅

    受近日國家出臺的新的出口退稅政策以及人民幣匯率持續(xù)走高等因素的刺激，藥品出口價格上揚成為展會的一大特色。迫于國內(nèi)競爭日益激烈和環(huán)保的壓力，許多企業(yè)都把目光投向海外，加上最近我國大部分生產(chǎn)原材料漲價，導致許多原料藥價格屢創(chuàng)新高。本屆展會行情火爆，維生素類原料詢盤熱烈，天然藥物提取物行情相對去年稍顯冷清。

    由于國際通用名原料藥將與特色原料藥平分秋色，我國在大宗原料藥方面的優(yōu)勢隨之擴大，在特色原料藥方面仍然沒有起色。同時也應該清醒地看到，出口價格上揚也使我國原料藥出口競爭優(yōu)勢逐漸縮小，這必將導致我國原料藥出口結構的調(diào)整。（王著宇）