“中國的服裝企業(yè)要想走出目前的困境，只有擴大內(nèi)需走名牌戰(zhàn)略”，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰在“海峽西岸紡織服裝發(fā)展高峰論壇”上言詞懇切地呼吁服裝企業(yè)的老總們做百年企業(yè)必需堅持兩條腳走路。

　　做好內(nèi)需文章企業(yè)就有飯吃

　　“內(nèi)需市場中國人自己要抓住，不要把自己的市場拱手讓給外國人。中國人有兩個問題其它國家的人永遠也把握不了，那就是吃飯和穿衣。中國地域廣泛，東西南北的氣候差異很大，我昨天在北京很冷穿著毛皮大衣，今天到了福州天氣就熱了很多，我趕緊就把大衣脫了。這個氣候的差異就是市場。外國人搞不懂我們這個差異，更無法了解我們中國二千多年的文明史，在內(nèi)需這個市場上國內(nèi)企業(yè)有著外國企業(yè)無法比擬的先天優(yōu)勢。企業(yè)若是能把中國13億人口的內(nèi)需蛋糕做大了做活了，國內(nèi)服裝企業(yè)就不愁沒有飯吃。”

　　蔣衡杰說，“中國服裝企業(yè)要立足國內(nèi)，力爭做出口。在搞活內(nèi)需市場的同時，還要把觸角延伸到全世界，做全世界50多億人口的服裝市場。中國加入世貿(mào)組織，服裝企業(yè)就應(yīng)該享受這一待遇。但做生意就有摩擦，就有討價還價，這很正常，沒必要因為有摩擦，就因噎廢食放棄國際市場�！�

　　走名牌戰(zhàn)略須抓三個環(huán)節(jié)

　　“國內(nèi)企業(yè)在做好內(nèi)需的同時，更要有做百年企業(yè)百年品牌的打算。”蔣衡杰說，實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略有三個必不可少的環(huán)節(jié)，即“品質(zhì)”、“創(chuàng)新”和“快速反應(yīng)”。

　　他進一步分析，自從SARS之后，外國人對產(chǎn)品的健康與否看得很重，對衣服的品質(zhì)新添了衛(wèi)生、保健方面的要求。除此之外，衣服的色彩、款式的變化、功能性的享受等等，也都包含在了品質(zhì)里面，單保暖性的要求已遠遠不夠。如果國內(nèi)企業(yè)連外國人這些基本要求都不懂，那么就會連參與市場競爭的資格都沒有。品質(zhì)的變遷應(yīng)遵循社會的發(fā)展，不斷賦予其新的內(nèi)涵，從而把握時尚潮流，否則生產(chǎn)出來的衣服就會連大商場的門都進不去。就算進去了，也不會有人買，因為人家一看，一會說有致癌因子，一會說這個衣服不會透氣穿了癢癢的，這樣有誰會買？衣服不僅要穿得漂亮，還要穿得衛(wèi)生、可靠，這是時下對衣服品質(zhì)的要求。

　　對于服裝品牌來說，創(chuàng)新是個靈魂。蔣衡杰說：“我們現(xiàn)在的所謂創(chuàng)新主要體現(xiàn)在設(shè)計上，這沒錯！但這不能代表未來，未來應(yīng)在舒適性上下功夫，而不是為美而美。倘若衣服看起來款式設(shè)計很漂亮，穿起來卻不舒服，那么這種設(shè)計顯然就是舍本逐末。為什么云敦、九牧王、七匹狼能賣得那么好，每年能以20-50%甚至成倍的速度增長，那就是人們穿著衣服舒適放松的緣故。未來舒適是服裝品牌創(chuàng)新的一個主流，為舒適而美是今后的發(fā)展方向，現(xiàn)在不少企業(yè)對舒適性的訴求仍較為欠缺�！�

　　走名牌發(fā)展戰(zhàn)略的第三個環(huán)節(jié)就是要快速反應(yīng)。蔣衡杰認(rèn)為，現(xiàn)在是信息時代，瞬息萬變，機遇稍縱即逝，作為企業(yè)家一定要能夠快速地把準(zhǔn)確、科學(xué)、可靠的信息捕捉到。然后馬上作出相應(yīng)的決策。現(xiàn)在一些企業(yè)報表很好看，帳面利潤很高，實際上卻是“養(yǎng)活一批工人，做了一批庫存”，所有的賬面利潤都跑到庫存里了，這就是企業(yè)的信息反饋出了問題，解決這一問題的出路還是要靠快速反應(yīng)。

　　貫徹品牌戰(zhàn)略細節(jié)不容忽視

　　蔣衡杰說貫徹品牌戰(zhàn)略還得講究誠實守信等等細節(jié)。

　　他說，過去，有些服裝老板發(fā)起來主要靠的是膽子大。在商場看上一件款式好的衣服，便以顧客的身份把衣服買一件回去，然后把人家設(shè)計的衣服拿來一拆，依葫蘆畫瓢按樣剪裁，然后貼上自己的牌子就拿去出售。人家賣五百，他賣四百五，人家賣四百五，他賣四百。企業(yè)做大了可不行，因為抄襲人家的設(shè)計，等于侵犯人家知識產(chǎn)權(quán)，人家就要和你打官司。此外，過去有些服裝老板發(fā)起來的另一個途徑是鉆空子。比如，一些地方規(guī)定新辦企業(yè)可享受三年免稅期，他就到哪里投資辦廠，免稅期一到時他又另起爐灶，再次享受免稅待遇�，F(xiàn)在政策法律對這方面管得嚴(yán)了，今后再這樣做肯定是不行了。以后，服裝企業(yè)要賺錢只有靠面子、腦子，若是還是象原來一樣靠膽子、靠經(jīng)驗行事，以不變應(yīng)萬變，再怎么累，恐怕也跳不出“吃力不賺錢”這個圈子，企業(yè)也不可能永久。

　　說到面子等細節(jié)的重要性，蔣衡杰認(rèn)為“面子就是誠信。沒有誠信，企業(yè)面料不賣給你，商場不讓你進，沒誠信，媒體一給你曝光，企業(yè)就全完了。做市場就象做人，一定要注重面子等細節(jié)�！�