中游端：重渠道、重合作賽道

技術(shù)+合作是硬件產(chǎn)商迎接一下增長紅利的關(guān)鍵

現(xiàn)階段，教育信息化硬件設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)劣勢(shì)明顯。其中優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)：其一，采購政策自上而下推行，市場(chǎng)盈利模式清晰（即直接向政府/學(xué)校收費(fèi)）；其二，受技術(shù)推動(dòng)，硬件產(chǎn)品的品類和覆蓋范圍不斷擴(kuò)大；其三，經(jīng)過教育信息化1.0的建設(shè)期，廠商已積累了一定的客戶資源和渠道。反觀不足，也有三點(diǎn)：首先，硬件設(shè)備未真正用起來，用戶對(duì)產(chǎn)品依賴性差；其次，現(xiàn)階段硬件普及基本完成，預(yù)算申請(qǐng)難度大，市場(chǎng)增量空間有限，未來市場(chǎng)紅利可能出現(xiàn)在與技術(shù)升級(jí)相關(guān)的硬件設(shè)備升級(jí)或迭代方面；最后，市場(chǎng)渠道依賴性強(qiáng)，很難全國性擴(kuò)張。就未來而言，硬件設(shè)備產(chǎn)商一方面需要把握新技術(shù)（如5G）的節(jié)點(diǎn)，加速產(chǎn)品升級(jí)或迭代，另一方面，更需要與軟件產(chǎn)商、集成商深度結(jié)合，互利互惠。

圖表  教育信息化硬件設(shè)備供應(yīng)商企業(yè)圖譜和特點(diǎn)