２００７年，我國 ４３０個(gè)銷售額過億的紡織服裝專業(yè)市場，創(chuàng)造了８５００億元的營業(yè)額。紡織服裝流通環(huán)節(jié)的高額利潤，吸引著大量的投資人進(jìn)入。從２００７年到２００８年，還有３７個(gè)建筑面積１０００多萬平方米的紡織服裝專業(yè)市場即將開業(yè)，項(xiàng)目總投資額約有６４０億元人民幣。
　　根據(jù)近年來對紡織服裝專業(yè)市場的調(diào)研，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、國家政策傾向等客觀因素的分析，首批獲得我國管理咨詢師資格認(rèn)證的高級經(jīng)濟(jì)師張家骕，對專業(yè)市場的投資導(dǎo)向作出了新的預(yù)測。
　　一個(gè)月前，商務(wù)部下發(fā)了《商務(wù)部、財(cái)政部關(guān)于家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作有關(guān)問題的通知》，政府想通過家電下鄉(xiāng)的惠民工程，激發(fā)潛在的巨大市場。在提高農(nóng)村生活質(zhì)量的同時(shí)，試圖解決目前國內(nèi)家電生產(chǎn)過剩，緩解家電貿(mào)易順差帶來的摩擦問題。ＴＣＬ、康佳等領(lǐng)軍企業(yè)率先制定方案，計(jì)劃２００８年打開農(nóng)村家電市場的大門。
　　“家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作的開展，勢必會引起家電業(yè)銷售渠道向‘下’滲透�！睆埣殷X說。他一直在關(guān)注“家電下鄉(xiāng)”的進(jìn)展，因?yàn)椤斑M(jìn)縣下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，同樣也適用于正處于發(fā)展拐點(diǎn)的中國服裝產(chǎn)業(yè)，而服裝專業(yè)市場，將在這個(gè)過程中擔(dān)當(dāng)重要角色。
  “服裝專業(yè)市場要將目光瞄準(zhǔn)三級城市，從網(wǎng)狀輻射布局向垂直輻射布局做結(jié)構(gòu)性調(diào)整，會挖掘出新的投資空間。”張家骕說。
　　
    向“上”拓展不如向“下”傾斜

　　記者：目前服裝專業(yè)市場的興旺發(fā)展，吸引了大批的商業(yè)資本進(jìn)入，基于怎樣的依據(jù)，您提出服裝專業(yè)市場“進(jìn)縣下鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略主張？
　　張家骕：目前來看，服裝專業(yè)市場發(fā)展速度很快，但過多集中在一級城市，使得市場的輻射半徑過大，很難實(shí)現(xiàn)充分營銷。另外，都市服裝專業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)入?yún)^(qū)域飽和狀況，且大多競爭激烈，高居不下的地價(jià)，使得開發(fā)成本過高，也就是說，未來一線城市難有服裝專業(yè)市場的拓展空間。
　　黨的十七大報(bào)告明確指出：“走中國特色城鎮(zhèn)化道路，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、布局合理、節(jié)約土地、功能完善、以大帶小的原則，促進(jìn)大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展。以增強(qiáng)綜合承載能力為重點(diǎn)，以特大城市為依托，形成輻射作用大的城市群，培育新的經(jīng)濟(jì)增長極�！笨梢灶A(yù)見未來幾年中國城鎮(zhèn)化率將逐步提高。因此，縣域服裝專業(yè)市場的發(fā)展也將隨之呈上升趨勢。
　　目前，中國紡織服裝行業(yè)進(jìn)入新的拐點(diǎn)，未來幾年，服裝企業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需市場。積極拉動內(nèi)需市場可以采取各種手段，比如說靠縮小營銷半經(jīng)，加強(qiáng)渠道管理，提高交易的充分性，增加效率，降低交易成本等。
　　同時(shí)從宏觀調(diào)控的層面來說，政府也在引導(dǎo)消費(fèi)市場向中西部傾斜、向中小城市傾斜、向農(nóng)村傾斜。我認(rèn)為這種傾斜，首先應(yīng)該在服裝專業(yè)市場上傾斜。因?yàn)槟壳稗r(nóng)村專業(yè)市場業(yè)態(tài)非常落后和傳統(tǒng)，難以滿足消費(fèi)者的心理渴望和實(shí)際需求，作為服裝生產(chǎn)大國，不能實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求就是營銷不充分，從某種角度來說，過于集中、過于龐大的服裝專業(yè)市場造成的壟斷營銷影響了基層老百姓的消費(fèi)。
　　
　　記者：您剛才談到，服裝專業(yè)市場向“下”傾斜，是拉動內(nèi)需的一個(gè)收效手段，但目前三級城市或縣域市場有足夠的購買力來支撐服裝專業(yè)市場發(fā)展嗎？
　　張家骕：目前我國有２８３個(gè)地級市； ３７４個(gè)縣級市；１６３６個(gè)縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；８５２個(gè)市轄區(qū)，離開目前競爭激烈的一線城市，市場空間其實(shí)很大。
　　同時(shí)我們還可以參考國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。據(jù)對全國３１個(gè)�。▍^(qū)、市）６．８萬戶農(nóng)村住戶的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，２００７年前三季度農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入３３２１元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長１４．８％，增速比去年同期提高３．４個(gè)百分點(diǎn)。
　　中國政府目前的惠農(nóng)政策效果十分明顯，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格提高農(nóng)民受益增多，同時(shí)社會保障政策的穩(wěn)步推進(jìn)也將釋放農(nóng)村部分購買力，這些因素都要求消費(fèi)環(huán)境要得以改善，進(jìn)而推進(jìn)消費(fèi)提升，也必將促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)的快速發(fā)展。
不是輻射不夠而是營銷不充分
　　記者：既然在省會級城市都有了大型服裝專業(yè)市場，并且現(xiàn)代交通物流格外方便，縣域服裝專業(yè)市場又能解決什么問題呢？
　　張家骕：市場規(guī)劃一般從兩個(gè)層面來體現(xiàn)，一是政府的總體規(guī)劃，二是企業(yè)做專業(yè)化市場的定位�？茖W(xué)規(guī)劃是要從人民生活現(xiàn)代化角度、服裝消費(fèi)文化性角度來進(jìn)行。
　　由于傳媒的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)收入的提高，如今縣城和中等城市的居民對文化的需求非常強(qiáng)烈，特別是東部沿海地方，和各省發(fā)展比較好的縣城，人們對服裝文化發(fā)展有很高要求。一方面由于縣城和中等城市的人民視覺成熟度與省會城市的消費(fèi)者差不多，另一方面我國的生產(chǎn)企業(yè)也可以提供他們所需的產(chǎn)品，正是因?yàn)闋I銷半徑過長，很多產(chǎn)品不容易進(jìn)入他們的生活，他們買不到；或者通過多個(gè)流通環(huán)節(jié)，造成成本翻倍增加，最終到達(dá)他們面前的產(chǎn)品，價(jià)格過高，難以承受�！�
　　不應(yīng)該因?yàn)槟硞�(gè)區(qū)域有了專業(yè)市場，就控制各縣域中型或小型專業(yè)市場的注冊和發(fā)展。一般來說，當(dāng)某區(qū)域有了一個(gè)大型的專業(yè)市場后，下面所屬區(qū)域的專業(yè)市場就很難被審批。但經(jīng)銷商過于依賴一級市場，產(chǎn)生的渠道成本隨之增大。
　　現(xiàn)在要做的工作是如何讓老百姓穿的體面，以我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力完全有可能讓他們體面，因?yàn)橹袊�既是服裝大國也是服裝強(qiáng)國。由于我們國家城市化率不高，服裝文化對大多數(shù)普通市民，尤其是中小城市及農(nóng)村喜愛者的影響很小。國家一直在強(qiáng)調(diào)提高城鎮(zhèn)化率，所以到了該考慮服裝專業(yè)市場如何與城鎮(zhèn)化率相匹配的時(shí)候了。
　　縣域服裝專業(yè)市場缺乏專業(yè)化布局，即使有專業(yè)化布局，也沒有考慮到消費(fèi)者的成熟性。發(fā)展縣域服裝專業(yè)市場，有利于實(shí)現(xiàn)老百姓消費(fèi)成本的最低化，使得服裝文化能夠影響中小城市或者邊遠(yuǎn)地區(qū)。
　　記者：目前，除了產(chǎn)業(yè)集群及大型集散型城市的專業(yè)市場發(fā)展較為興旺，其他城市的服裝專業(yè)市場都呈現(xiàn)落后的局面，是什么原因造成的呢？
　　張家骕：縣城服裝專業(yè)市場之所以沒有發(fā)展起來，因?yàn)橹皇菃渭兊匕言瓉淼財(cái)偘岬綐怯钪�，僅僅交易場地發(fā)生了變化，根本沒有經(jīng)過業(yè)態(tài)及產(chǎn)業(yè)鏈的整合。我們的服裝專業(yè)市場開發(fā)商應(yīng)該為大型服裝生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)縣下鄉(xiāng)提供新的渠道和平臺。
　　如果想進(jìn)一步發(fā)展，縣城服裝專業(yè)市場籌建中也要遵循《中國紡織服裝專業(yè)市場的建設(shè)與規(guī)范》的條例，各級政府及市場開發(fā)商都要把《規(guī)范》作為發(fā)展原則，做專而精的新型專業(yè)市場。  
　　中國１３億人口不能只考慮大城市的消費(fèi)，服裝企業(yè)從自身發(fā)展來看要把中小城市的專業(yè)市場做為自己的營銷基地。哪個(gè)企業(yè)這么做了，哪個(gè)企業(yè)就有長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，中國服裝企業(yè)要積極發(fā)展成國際品牌，也要積極形成讓農(nóng)民都愿選購的服裝品牌，服裝品牌對中國農(nóng)民的滿足度不夠。中國服裝企業(yè)要愛農(nóng)，應(yīng)該開發(fā)愛農(nóng)服飾。
　　
   投資商要有利可圖，但不能惟利是圖

　　記者：縣域發(fā)展服裝專業(yè)市場，應(yīng)該如何進(jìn)行定位和運(yùn)作，才能從真正意義上實(shí)現(xiàn)讓中小城市或農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)尚的服裝服飾？
　　張家骕：我們在縣鎮(zhèn)發(fā)展服裝專業(yè)市場，在規(guī)劃、定位上要滿足城鄉(xiāng)需求，服裝專業(yè)市場定位要適當(dāng)超前，讓農(nóng)村消費(fèi)者或中小城市消費(fèi)者也消費(fèi)時(shí)尚的服裝服飾，這完全可以做到的。
　　首先要解決縣域服裝專業(yè)市場定位問題，縣域服裝專業(yè)市場要做綜合性服裝專業(yè)市場，不能搞單一定位，只單獨(dú)做服裝，或只做鞋子，應(yīng)是服裝服飾的集散地，垂直輻射他所轄的鎮(zhèn)和鄉(xiāng)。
　　其次要考慮如何減少流通成本，真正讓農(nóng)村消費(fèi)者得到實(shí)惠�，F(xiàn)在絕大多數(shù)專業(yè)市場的運(yùn)營成本高，比如５０元一件衣服，賣到消費(fèi)者已經(jīng)２００元了，有１５０元都在流通環(huán)節(jié)中發(fā)生的。這種現(xiàn)象，對于中小城市消費(fèi)者很不公平。
　　目前我們很多服裝企業(yè)的生產(chǎn)基地都集中在中小城市，那么我們可不可以這樣試想，如果在中小城市生產(chǎn)，再直接轉(zhuǎn)到中小城市專業(yè)市場售賣，中小城市對中小城市門對門的銷售，減少大城市流通環(huán)節(jié)，降低成本。
　　我們國家服裝的營銷模式和營銷格局必須發(fā)生裂變，才能讓中小城市的消費(fèi)者充分享受到我國作為服裝大國和改革開放以來服裝業(yè)發(fā)展的成果。
　　
　　記者：就全國范圍來看，商業(yè)地產(chǎn)投資占據(jù)了大多數(shù)服裝專業(yè)市場投資份額，發(fā)展縣域服裝專業(yè)市場，政府對其應(yīng)該如何調(diào)控？
　　張家骕：２０００年以來，由于房地產(chǎn)大發(fā)展，“底商式”的商業(yè)地產(chǎn)在城市發(fā)展普遍。如果在中小城市做服裝專業(yè)市場切記不要搞住宅底層，非常不利于消防安全。
　　縣域服裝專業(yè)市場要有專門場所，最好能進(jìn)入縣城商業(yè)中心，和各個(gè)生活社區(qū)距離均衡。
　　商業(yè)地產(chǎn)的投資者應(yīng)該把商業(yè)現(xiàn)代化的理念帶到縣域服裝專業(yè)市場中去，把都市專業(yè)市場的理念帶進(jìn)去。一是滿足縣城老百姓的需求，二是可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
　　在這個(gè)過程中，我建議縣城政府對商業(yè)地產(chǎn)的攤位、租金應(yīng)該實(shí)行限價(jià)上市。商業(yè)地產(chǎn)有一定壟斷性，但凡是涉及到“土地”問題，不論是商業(yè)地產(chǎn)還是住宅地產(chǎn)，政府出臺限定條件是必然的。讓投資商有利可圖的同時(shí)不能唯利勢圖，“有利可圖”可以多方獲益，形成良性循環(huán)；“惟利是圖”的后果是進(jìn)入畸形發(fā)展的迷途。
　　
　　記者：對今后縣域服裝專業(yè)市場發(fā)展趨勢，您如何看待？
　　張家骕：我認(rèn)為２００９年將是一個(gè)分水嶺，都市地產(chǎn)將轉(zhuǎn)為都市地產(chǎn)和城市地產(chǎn)并存，縣城地產(chǎn)將在中國興起。
　　一直以來，服裝專業(yè)市場是我國市場的先行者，對商業(yè)設(shè)施的現(xiàn)代化、文化現(xiàn)在代發(fā)揮先進(jìn)作用，所有專業(yè)市場發(fā)展是由服裝專業(yè)市場帶動或者是效仿。下一步縣域服裝專業(yè)市場應(yīng)該發(fā)展連鎖業(yè)態(tài)，連鎖經(jīng)營不但節(jié)約成本，而且能使?fàn)I銷機(jī)構(gòu)、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈完整，也是解決大學(xué)生到中小城市工作和生活的重要渠道。