展訊登陸納斯達(dá)克后，曾有一段時(shí)間“跌跌不休”。不過2009年以來，它幾乎成了納斯達(dá)克中國概念股的驕子。前天它再度引領(lǐng)中國概念股，大漲9.8%，創(chuàng)造了歷史最高價(jià)。

這個(gè)中國大陸手機(jī)芯片巨頭哪里來的這么多好運(yùn)氣？

這大概與它一年來的產(chǎn)品布局有關(guān)。繼去年初發(fā)布2G核心芯片、今年8月發(fā)布全球首款單芯3卡3待手機(jī)方案后，前天，它又發(fā)布了全球首款單芯4卡4待手機(jī)方案。

“下個(gè)月，全球首款40納米的TD芯片也要發(fā)布，樣機(jī)都已經(jīng)出來了�！闭褂嵰晃桓邔尤耸繉�(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露。

這么密集的行動(dòng)，恐怕不是為了響應(yīng)資本市場。事實(shí)上，它是身不由己。因?yàn)椋�它�?dòng)了巨頭聯(lián)發(fā)科的“奶酪”，后者正集中火力，找它算賬。

動(dòng)了別人的奶酪？

“談不上是我們動(dòng)了它的奶酪，我們只是一個(gè)小不點(diǎn)。”上述展訊高層人士說。但其承認(rèn)，近一年多來，展訊運(yùn)營策略的變革，產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷策略發(fā)揮了效應(yīng)，公司的市場占有率確實(shí)節(jié)節(jié)提高。

iSuppli數(shù)據(jù)顯示，截至目前，展訊市場占有率已提高到22%，而巨頭聯(lián)發(fā)科則下滑到71%左右。看上去聯(lián)發(fā)科依然有巨大優(yōu)勢(shì)，但是，一年之前，它的市占率還在80%以上。

iSuppli中國區(qū)高級(jí)分析師顧文軍說，以前高達(dá)90%，7月底，聯(lián)發(fā)科市占率首度滑到80%以下，近3個(gè)月，再度下滑，不過幅度稍微緩和了一下。

看上去，是它自己的策略失誤所致。聯(lián)發(fā)科兩年前的一款王牌芯片，已失去成本與性能優(yōu)勢(shì)，去年推出的單芯片MT6253，雖然成本、性能有明顯提升，但因變化太大，封裝要求高，導(dǎo)致下游很多中小SMT廠良品率降低，主板售后怨聲載道。而且，該產(chǎn)品只支持一種特殊閃存，聯(lián)發(fā)科產(chǎn)能緊缺時(shí)，沒能得到閃存大廠的及時(shí)援助。

顧文軍說，定價(jià)策略也算聯(lián)發(fā)科失誤之一，其新產(chǎn)品與老產(chǎn)品起初定價(jià)接近，影響了出貨。

“現(xiàn)在可選擇的余地多了，也不是只有聯(lián)發(fā)科一家供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品�！比A南一家手機(jī)企業(yè)說，跟著聯(lián)發(fā)科越來越難賺錢，而展訊的價(jià)格還有不小的利潤空間。

不過，真正導(dǎo)致聯(lián)發(fā)科被動(dòng)的是展訊的崛起。2008年，展訊曾推出全球首款單芯片雙卡雙待方案，雖然技術(shù)不過關(guān)，產(chǎn)品定位不明，迅速遭聯(lián)發(fā)科阻擊，成了拖累。但技術(shù)動(dòng)向卻讓聯(lián)發(fā)科出了身冷汗。

去年初，展訊以一款2G芯片方案再度挑戰(zhàn)巨頭，盡管成本優(yōu)勢(shì)不大，但依靠性能與價(jià)格策略快速蠶食對(duì)手份額�？恐�它，展訊首度打入手機(jī)巨頭三星供應(yīng)體系，并與摩托羅拉建立了合作，破除了壟斷格局。去年下半年，本土龍旗、天宇朗通等聯(lián)發(fā)科的伙伴，開始采用展訊方案。

這還不算，今年8月，展訊又推出全球首款2G3卡3待方案，并快速量產(chǎn)。這一產(chǎn)品將聯(lián)發(fā)科打了個(gè)措手不及，大幅提高了市占率。顧文軍提供的數(shù)據(jù)顯示，去年至今，在2G市場，展訊市占率由5%提高到目前的22%，翻了近4倍。

聯(lián)發(fā)科的反攻

一年前常出現(xiàn)在媒體面前的蔡明介怎么也坐不住了。他停止出現(xiàn)在公眾面前的時(shí)間，回歸公司業(yè)務(wù)。當(dāng)今年第二季財(cái)報(bào)發(fā)布后的8月份，他將前年剛提拔上來的手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐志強(qiáng)換掉，重新出馬了。

要知道手機(jī)芯片業(yè)務(wù)可是聯(lián)發(fā)科聲名遠(yuǎn)播的利器，雖然它已經(jīng)進(jìn)入電視芯片等領(lǐng)域，但手機(jī)芯片業(yè)務(wù)目前依然是最大的現(xiàn)金流與利潤來源。

這就像是籃球場上一次暫停。蔡明介當(dāng)時(shí)所經(jīng)歷的局面是，在屬于旺季的第二季度，聯(lián)發(fā)科市占率、凈利潤率明顯下滑，而展訊營收同比增長341%。

“老蔡一回來，我們就立刻預(yù)感到，接下來，他應(yīng)該會(huì)在市場層面給我們施加壓力，尤其是價(jià)格壓力�！闭褂嵣鲜龈吖苷f。

重掌帥印的蔡明介果然祭出了他過去多年一貫的價(jià)格策略。顧文軍表示，聯(lián)發(fā)科MT6253主力產(chǎn)品上季還徘徊在4美元左右，如今已是2.9美元了，“去年出來時(shí)還曾達(dá)到5美元”。如此計(jì)算，一年時(shí)間，該主力產(chǎn)品價(jià)格已近“攔腰斬”。上一季便砍去25%左右。

這一帶有瘋狂的價(jià)格舉動(dòng)，帶來了什么呢？剛發(fā)布的第三季財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)發(fā)科當(dāng)季營收同比再度下滑18%，凈利同比下滑高達(dá)41%。這是公司多年來兩項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)綠色。聯(lián)發(fā)科發(fā)言人喻銘鐸表示，這與低端手機(jī)芯片缺貨、關(guān)鍵新興市場渠道庫存、價(jià)格戰(zhàn)有關(guān)。

公司市場占有率總算還在70%以上。但是，面對(duì)重新出山的第一份成績單，老將蔡明介應(yīng)該不會(huì)滿意。

另一半導(dǎo)體觀察人士王艷輝透露，聯(lián)發(fā)科上季出貨確實(shí)有所提升，數(shù)據(jù)顯示，8月其手機(jī)芯片出貨曾達(dá)5000萬片，9月達(dá)5500萬片，但營收卻比8月下降2%，顯然價(jià)格戰(zhàn)十分慘烈。他認(rèn)為，上季整體局面屬于供不應(yīng)求，聯(lián)發(fā)科的價(jià)格戰(zhàn)有些不合時(shí)宜。

蔡明介恐怕不會(huì)善罷甘休。他強(qiáng)調(diào)，公司下季市占率將依然維持在70%以上。而這意味著，他將繼續(xù)燃燒價(jià)格戰(zhàn)火。

王艷輝表示，事實(shí)上，10月份，聯(lián)發(fā)科已經(jīng)開始新的降價(jià)，由于展訊在去年12月份被傳缺貨，聯(lián)發(fā)科的目的可能是借此徹底打擊展訊，搶占市場。不過展訊的供貨近來已經(jīng)得到緩解。之前的9月份，展訊出貨已提升到1200萬片，大約占據(jù)20%的份額。

展訊的下一步

老蔡如此猛燒價(jià)格戰(zhàn)火，李力游主持的展訊該怎么辦？

“我們當(dāng)然不會(huì)跟它打價(jià)格戰(zhàn)，否則一定是找死�！闭褂嵰晃皇袌鐾茝V主管說，聯(lián)發(fā)科就像一頭大象，展訊還只是一只螞蟻，如果單純?cè)趦r(jià)格上對(duì)抗，就是動(dòng)用所有資源，也很快打完子彈，而聯(lián)發(fā)科可能只是利潤下滑而已。

但展訊這位內(nèi)部人士認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科有些過于緊張。因?yàn)榇箨懯袌隹臻g很大，截至目前，主要是聯(lián)發(fā)科、展訊、臺(tái)灣MSTAR三家在競爭，其中任何一家都不可能填滿所有需求。

展訊CEO李力游采取了更加務(wù)實(shí)的策略，在大陸市場的表現(xiàn)，也算是“王者歸來”，面對(duì)聯(lián)發(fā)科，已經(jīng)有了“以小搏大”的資本。

這也是建立在教訓(xùn)之上。2008年那片雙卡雙待芯片技術(shù)不過關(guān)，定位不明，曾經(jīng)導(dǎo)致剛剛建立關(guān)系的本土客戶傷透了心，并讓聯(lián)發(fā)科迅速跟進(jìn)，幾乎引發(fā)一場“災(zāi)難”。而新的技術(shù)與產(chǎn)品，尤其是3卡3待與4卡4待，完全將對(duì)手甩在身后。

顧文軍透露，展訊在產(chǎn)品規(guī)劃、質(zhì)量控制上下了血本，如果再度出現(xiàn)2008年的局面，它很可能將一蹶不振。

但是，這都是2G/GSM的產(chǎn)品，即便能大幅蠶食聯(lián)發(fā)科的蛋糕，展訊難道要繼續(xù)承受“大陸3G第一股獲利卻靠2G”的指責(zé)么？

展訊內(nèi)部人士透露，下月有望發(fā)布的40納米芯片產(chǎn)品，便是基于TD標(biāo)準(zhǔn)的方案，公司未來不會(huì)依賴2G業(yè)務(wù)，早已規(guī)劃好技術(shù)與產(chǎn)品的節(jié)奏，并借此降低價(jià)格戰(zhàn)火導(dǎo)致的利潤下滑壓力。

“你知道我們?yōu)槭裁床捎昧?0納米工藝嗎？”該內(nèi)部人士反問說，這是因?yàn)�，目前競爭�?duì)手3G芯片主要是65納米，且產(chǎn)能不足，而TD如果要在成本上接近2.75G芯片，不能跟隨對(duì)手采用65納米工藝，盡管采用40納米芯片會(huì)消耗巨大人力與財(cái)力，同時(shí)存在重大風(fēng)險(xiǎn)，但李力游認(rèn)為，必須要上，目前看來風(fēng)險(xiǎn)可控。

他透露，工信部、中移動(dòng)也期望展訊能以新的方案提升本土設(shè)計(jì)企業(yè)在TD產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。而本報(bào)獨(dú)家獲悉，新郵、海信基于展訊這款拳頭產(chǎn)品的樣機(jī)已出來，而展訊也正在進(jìn)行最后的入網(wǎng)工作。上述人士透露，大約有300臺(tái)樣機(jī)正在測試