在中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)取得翻天覆變化的這五年里，風(fēng)電設(shè)備市場內(nèi)外資份額比重也出現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)。有統(tǒng)計(jì)顯示，2004-2009年，國外品牌風(fēng)機(jī)在中國的市場份額從75%下降到13%，而國產(chǎn)品牌則從25%上升到了87%。

    探究外資風(fēng)機(jī)市場份額下降的原因，本土制造商拉低行業(yè)平均價(jià)似乎是始作俑者。而在中國最大的風(fēng)電開發(fā)商龍?jiān)措娏�集團(tuán)總工程師楊校生看來，售后服務(wù)響應(yīng)速度慢以及產(chǎn)品不能適應(yīng)中國本土國情才是背后真相。

    內(nèi)資品牌以服務(wù)換質(zhì)量

    在我國風(fēng)電市場發(fā)展初期，外資企業(yè)處于占據(jù)我國風(fēng)電設(shè)備市場70%以上的絕對主導(dǎo)地位。但隨著國家對國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造商的政策扶持以及國內(nèi)企業(yè)不斷技術(shù)創(chuàng)新，內(nèi)資企業(yè)的市場份額迅速提高，并不斷刷新市場競爭格局。

    事實(shí)上，“外資風(fēng)電設(shè)備價(jià)格高質(zhì)量好”一直是業(yè)內(nèi)的普遍共識。目前，風(fēng)機(jī)的設(shè)計(jì)壽命一般要求在20年以上，就我國風(fēng)電電價(jià)水平和投資成本而言，開發(fā)商至少需要八九年才能收回投資。由設(shè)備質(zhì)量引起的運(yùn)行故障等問題成為開發(fā)商投資收益的最大威脅。因此，質(zhì)量問題尤為關(guān)鍵，較之內(nèi)資品牌，外資品牌的風(fēng)機(jī)一直備受各大開發(fā)商的青睞。

    但最近幾年，一些國內(nèi)風(fēng)電開發(fā)商更傾向于采購國產(chǎn)風(fēng)機(jī)�！巴赓Y設(shè)備質(zhì)量是不錯(cuò)，但現(xiàn)在的性價(jià)比已經(jīng)比前幾年有所下降。”楊校生告訴記者。

    目前國內(nèi)風(fēng)電開發(fā)商在評標(biāo)時(shí)，最為看重的指標(biāo)是“度電成本”，它綜合了風(fēng)機(jī)的技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等各種因素。但由于外資企業(yè)產(chǎn)品的度電成本偏高，很難在競標(biāo)時(shí)勝出。

    “其實(shí)價(jià)格之外有一個(gè)不容忽視的因素，那就是國外設(shè)備制造企業(yè)的售后服務(wù)響應(yīng)速度慢，而由服務(wù)維修不及時(shí)或者故障部件更換不及時(shí)所造成的停機(jī)會帶來巨大的發(fā)電損失�！睏钚Ｉ�同時(shí)指出，“很多人對華銳風(fēng)電的風(fēng)機(jī)質(zhì)量比較擔(dān)憂，但實(shí)際上該公司的風(fēng)機(jī)運(yùn)行效率可達(dá)到97%以上，所以說優(yōu)質(zhì)快速的服務(wù)可以彌補(bǔ)短時(shí)間內(nèi)設(shè)備質(zhì)量的不足。”

    據(jù)了解，開發(fā)商向外方報(bào)修后，有的外資制造商兩個(gè)月也派不出維修人員，零部件也無法及時(shí)運(yùn)到。而國內(nèi)企業(yè)通常第二天就能趕到，甚至連夜檢修，這無疑大大提高了國內(nèi)風(fēng)電機(jī)組的運(yùn)行水平。

    外資品牌對中國風(fēng)電發(fā)展速度估計(jì)不足

    除了在售后服務(wù)上的劣勢，不能跟上中國風(fēng)電市場迅速變化的步伐也是導(dǎo)致國外品牌風(fēng)機(jī)市場份額銳減的主要原因之一。

    隨著中國風(fēng)力發(fā)電市場的日趨成熟，機(jī)組大型化成為發(fā)展方向，而且在低溫型、防風(fēng)沙、防臺風(fēng)等特殊要求方面，本土風(fēng)機(jī)企業(yè)比較適應(yīng)國情，外資企業(yè)則做得不夠到位。

    早在2006年，華能新能源就提出，希望加大在Ⅲ類風(fēng)場使用的風(fēng)機(jī)的葉片。但許多國外制造商認(rèn)為在中低風(fēng)速帶，小型風(fēng)機(jī)更為適合�！八麄儺�(dāng)時(shí)的主流產(chǎn)品基本都定位在1兆瓦以下�！睏钚Ｉ�補(bǔ)充說。

    相比之下，國內(nèi)企業(yè)顯然有著極強(qiáng)的應(yīng)變能力。據(jù)介紹，國內(nèi)企業(yè)僅通過一年多時(shí)間就將風(fēng)機(jī)的葉片從77米加長到82米，進(jìn)而延長到88米，使發(fā)電量增加了10%~15%。值得一提的是，目前國內(nèi)主流的風(fēng)機(jī)規(guī)格在1兆瓦以上，2008年能夠量產(chǎn)1~1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的國內(nèi)主流制造商有十多家，而在2006年這個(gè)數(shù)字還是零。

    楊校生強(qiáng)調(diào)說，不是外資制造商不具備生產(chǎn)大型機(jī)組和特殊機(jī)型的能力，而是他們的決策層比較保守。“很多國外制造商對中國風(fēng)電的發(fā)展速度和規(guī)模估計(jì)不足，他們根據(jù)中國的發(fā)展速度來設(shè)定其目標(biāo)市場占有率，進(jìn)而決定其生產(chǎn)能力和生產(chǎn)成本。但中國的風(fēng)電發(fā)展速度也許是他們預(yù)計(jì)的10倍甚至更高。”

    “貿(mào)易交流要從文化交流開始，學(xué)習(xí)本土、融入本土、理解本土才是貿(mào)易的先行�！睏钚Ｉ�最后指出，“中國的風(fēng)電市場是發(fā)展的市場，國外設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的大潮，快速變化、積極開拓中國市場。”