隨著金融危機(jī)的退卻，長(zhǎng)期以來倚重出口市場(chǎng)的中國玩具制造企業(yè)開始重新燃起對(duì)中國國內(nèi)市場(chǎng)的興趣。世界其他國家的經(jīng)濟(jì)依然停滯不前，但中國消費(fèi)者卻在重拾信心，本國購買力在不斷上升�？雌饋�，中國本國市場(chǎng)為玩具行業(yè)的未來帶來了希望。

    然而，隨著越來越多的品牌開始重視起中國市場(chǎng)，這些企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)要打入本國市場(chǎng)并不是看起來那樣簡(jiǎn)單。由于零售商頗為分散，消費(fèi)者價(jià)格意識(shí)強(qiáng)，在中國販賣玩具是一件潛力很大、但做起來破費(fèi)力的事情。

    卡美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理WilsonChan說：“沒人知道我們的工廠還能維持多久。國內(nèi)市場(chǎng)才是我們未來的出路�！�  

    Chan在10月12日－14日在上海舉行的2010中國玩具展上接受了采訪。本屆展會(huì)設(shè)有2100個(gè)展臺(tái)，比2009年的上屆展會(huì)多了23％，從中不難看出，Chan不是唯一對(duì)本國市場(chǎng)滿懷熱情的玩具業(yè)人士。出席本屆展會(huì)的海外展商數(shù)更是猛增了94％。

    和參展的許多企業(yè)一樣，總部位于香港的卡美貿(mào)易公司也從大約兩年前開始把重心轉(zhuǎn)向了中國國內(nèi)市場(chǎng)。這家銷售公司是由一家在出口方面有多年經(jīng)驗(yàn)的制造商所創(chuàng)立的。

    Chan說，幾年前，卡美的創(chuàng)始人們開始認(rèn)識(shí)到他們錯(cuò)過了本國市場(chǎng)帶來的重要機(jī)會(huì)。Chan不方便透露創(chuàng)始公司的名稱，因?yàn)檫@家制造公司主要供應(yīng)的是出口客戶。但是，這家制造公司的其他一些客戶對(duì)卡美的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

    如今，卡美已與眾多的國際品牌簽約在華生產(chǎn)和銷售玩具�？�美甚至還在嘗試自行設(shè)計(jì)玩具。讓Chan最自豪的設(shè)計(jì)是從迪斯尼卡通人物的頭部突出的一系列USB接線。

    他說：“我們希望這能塑造玩具業(yè)的未來。把電腦、玩具和迪斯尼互相融合�！彪S著上海將擬建迪斯尼樂園，卡美公司也有望從大規(guī)模的宣傳中獲益。Chan開玩笑說：“我們?cè)谶@里所做的一切都與迪斯尼有關(guān)。我們是在為美國市場(chǎng)的復(fù)蘇出力！”

    盡管樂觀之情溢于言表，Chan也坦言中國消費(fèi)者仍給他們帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    他說：“中國消費(fèi)者的行為有別于美國消費(fèi)者�！泵绹�消費(fèi)者喜歡在沃爾瑪和Target這樣的大賣場(chǎng)里買玩具，而中國消費(fèi)者仍習(xí)慣在本地的小商店里買玩具，要打入這一頗為分散的零售網(wǎng)絡(luò)不是件容易的事。

    其他一些玩具生產(chǎn)商希望在中國國內(nèi)市場(chǎng)獲得增長(zhǎng)。銀輝玩具制品廠有限公司在1977年開始在中國銷售內(nèi)部開發(fā)的玩具，希望借此打開本國市場(chǎng)，但很快又轉(zhuǎn)為出口。該公司在東莞建有一座5000人的工廠，為淘淘樂玩具等品牌生產(chǎn)塑料玩具。

    隨后在1995年，該公司又重新回到了中國國內(nèi)市場(chǎng)。

    銀輝玩具在華業(yè)務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理GraceChan說：“我們希望借自己的品牌打開國內(nèi)市場(chǎng)�！背�向沃爾瑪和家樂福在中國的門店供應(yīng)玩具外，該公司還在全國各地的百貨商店里設(shè)立了150個(gè)專柜。但迄今為止，其銷售的主要推動(dòng)力仍來自美國市場(chǎng)。

    香港的造型藝術(shù)和戶外游戲組生產(chǎn)商植華制造廠有限公司的市場(chǎng)主管ZoeChong說：“中國消費(fèi)者的購買模式截然不同。價(jià)格和質(zhì)量之間缺乏平衡，我們必須加以調(diào)整。”

    植華制造廠獲得許可在全球銷售繪兒樂牌玩具，不過其大部分產(chǎn)品都是內(nèi)部設(shè)計(jì)的。Chong說，目前中國國內(nèi)市場(chǎng)所占的銷售比重仍很小，但他們把中國大陸視為一個(gè)重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)。她說：“每個(gè)人都想在這一市場(chǎng)上分得一杯羹。”

    即便是那些由始至終一貫注重中國本國市場(chǎng)的玩具品牌都坦言這一市場(chǎng)困難重重。

    總部位于廣東省汕頭市澄海區(qū)的電子玩具生產(chǎn)商環(huán)奇玩具有限公司的總經(jīng)理助理EllineChen說：“我們的目標(biāo)是擴(kuò)大規(guī)模，但速度緩慢。”Chen說，即使立足于國內(nèi)已有7年，“我們?nèi)栽谘芯亢土私膺@一市場(chǎng)。并不是一整個(gè)中國市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，這里的每個(gè)城市都各有差異�！�