OTT 對(duì)終端產(chǎn)業(yè)更深層次的影響在于其對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式的沖擊。過(guò)去終端廠商通過(guò)賣(mài)硬件賺錢(qián)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則寄希望于通過(guò)高性價(jià)比的硬件獲取用戶，并靠后續(xù)的軟件或服務(wù)來(lái)盈利。

圖表 19  全球主流 Pad 產(chǎn)品售價(jià)情況

單位：美元

圖表 20  Kindle Fire 成本分拆表

單位：美元

   這一模式在 Pad 領(lǐng)域已有成功案例。2011 年下半年，亞馬遜推出199 美元的Kindle Fire，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行，成為挑戰(zhàn)蘋(píng)果iPad 最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而根據(jù)iSuppli 的數(shù)據(jù)，Kindle Fire 的拆機(jī)成本在209 美元左右，即亞馬遜每賣(mài)出一部Kindle Fire 都要虧10 美元。

但事實(shí)上，亞馬遜通過(guò)Kindle Fire 獲得用戶消費(fèi)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10 美元。根據(jù)RBC Capital 的數(shù)據(jù)，82.8%的用戶通過(guò)Kindle Fire 購(gòu)買(mǎi)過(guò)亞馬遜的電子書(shū)產(chǎn)品，26%的用戶在亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)過(guò)實(shí)體產(chǎn)品。

圖表 21  通過(guò) Kindle Fire 購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)的比例情況

圖表 22  通過(guò) Kindle Fire 進(jìn)行實(shí)體產(chǎn)品消費(fèi)的比例

    進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有類(lèi)似的計(jì)劃，它們通過(guò)高性價(jià)比的終端贏得移動(dòng)用戶，把終端作為其進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，并寄希望于未來(lái)通過(guò)增值內(nèi)容服務(wù)盈利。如盛大 Bambook 手機(jī)8G 僅售1299 元，遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（其高管稱低于成本價(jià)），但盛大手機(jī)中預(yù)裝了10 款手機(jī)游戲、下載中心、云中書(shū)城、短信軟件“有你”及價(jià)值500 元的電子書(shū)，未來(lái)可通過(guò)用戶持續(xù)的內(nèi)容及服務(wù)消費(fèi)獲取盈利。

圖表 23  2011-2012年IT 企業(yè)推出多款自有終端產(chǎn)品