商場作為玩具流通的重要終端，其反饋回來的各種銷售動態(tài)歷來為業(yè)界人士關(guān)注，很有決策參考價值。

　　為此，《中外玩具制造》與全國各地一些有代表性的商場聯(lián)手，新辟“商場季度暢銷玩具排行榜”專欄，每季度刊出一次。除了直觀的排行情況，另配文解讀信息。希望能對讀者詳細(xì)了解一線市場，準(zhǔn)確把握商機有所幫助。

　　本期刊登了由北京、上海、廣州、武漢、大連、深圳、東莞七個城市共九家商場提供的2005年第二季度商場暢銷玩具排行榜。本文根據(jù)玩具消費水平劃分，將其中北京、上海、廣州、深圳歸類于玩具銷售“一線城市”，其他的則歸類于“二線城市”。

　　一線城市收藏類玩具熱銷

　　從北京、上海、廣州、深圳的商場上榜情況看，具有收藏價值的玩具占了很大比例。收藏類玩具的普遍特點是：形象具有高知名度，一般問世的歷史比較長；品牌美譽度高，普遍被圈子里的人士接受；做工精細(xì)，價格不菲。如萬代的敢達(dá)系列和奧特曼系列、美泰的芭比娃娃、孩之寶的變形金剛、TOMY的合金仿真車系列，等等。

　　上海東方商廈的情況最為典型，其第二季度暢銷玩具排行榜上，迪珈奧特曼系列、生化戰(zhàn)士系列、芭比娃娃、合金仿真車一口氣占據(jù)了榜上前4位。

　　改革開放、國門打開初期，芭比娃娃就以高檔消費品的姿態(tài)出現(xiàn)；1987年，變形金剛隨著同名動畫片的播放而登陸中國市場；1993年，奧特曼也以英勇的宇宙超人形象進(jìn)入中國孩子的視線……當(dāng)年守著電視機等候動畫片的孩子已長大了，他們有了相當(dāng)強的消費能力，芭比娃娃、變形金剛、奧特曼這些玩具也就不再如當(dāng)年那樣顯得昂貴、遙不可及了。在廣州天河城吉之島，一位30多歲、正在挑選奧特曼玩具的顧客說：“今天我依然很喜愛這些‘老’玩具，家中已收藏不少了。玩賞它們時，我經(jīng)�？梢愿惺艿绞畮啄昵暗哪欠N快樂。”

　　而現(xiàn)時，變形金剛、奧特曼的新系列片依舊活躍在屏幕，繼續(xù)俘獲新一代的Fans，制造著銷售的熱點。廣州歡樂反斗城公司是日本萬代的中國總代理，其總經(jīng)理林剛說，今年以來，該公司的迪迦奧特曼系列在北京、上海、成都、浙江等地賣得非常好，他認(rèn)為同名動畫片在上述區(qū)域播放的推動作用很大。

　　在廣州經(jīng)營仿真車模十幾年的“東曉車迷世界”總經(jīng)理蔡葵認(rèn)為，仿真車模市場是以汽車文化為依托的。隨著國內(nèi)人們對汽車品牌、歷史、文化等方面認(rèn)識的加深，仿真車模的愛好者也將越來越多.據(jù)稱，康威、Tomy、火柴盒都是廣州市場上銷得不錯的仿真車模品牌，來到他店里的顧客年齡跨度也相當(dāng)大，從小學(xué)生到退休的老人都有。

　　日本是世界第二大玩具市場.據(jù)日本玩具協(xié)會最近統(tǒng)計，每年9000億日元(約630億人民幣)的玩具交易額中，專門為成人設(shè)計的收藏類、心靈撫慰型玩具就大約占據(jù)65%。經(jīng)濟越發(fā)達(dá)地區(qū)，人們情感需要也越強烈。這也許可作為收藏類玩具在我國經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的區(qū)域中日漸受青睞的一個旁注吧!

　　二線城市重視玩具實用性

　　與玩具銷售一線城市不同的是，大連、武漢、重慶等二線城市的消費者普遍比較關(guān)注玩具的實用功能。從排行榜顯示的情況看，嬰兒推車、兒童自行車、嬰兒啟智玩具、學(xué)習(xí)機等都占了比較大比例。以武漢廣場購物有限公司為例，這幾種玩具品類就占據(jù)了五席。

　　大連新瑪特兒童商場的曾健說，在北方城市里，家長為孩子購買早教機相當(dāng)熱心，將它當(dāng)成禮物送人的也不在少數(shù)。今年六一節(jié)當(dāng)天，該商場內(nèi)的銷售冠軍是“讀書郎”早教機。

　　戶外運動可增強孩子身體各個部位的協(xié)調(diào)性、敏捷性和力量，這一點早為家長們所熟知。可以毫不夸張地說，手推車、自行車幾乎是每個城市兒童都必備的日用品，經(jīng)濟條件再好些的，幾百元一部的電瓶車也搬回家去了。這類產(chǎn)品可謂常售不衰。廣州健怡童車玩具總匯經(jīng)營童車十幾年，如今代理品牌有10多個，在業(yè)界小有名氣。其總經(jīng)理麥炎德介紹，如今各品牌的童車更新都比較快，種類很豐富。近來有不少特別的設(shè)計，比如，有一種電動吉普車，附加上了沖鋒槍，一扣扳機就“噠噠”響，貨走得特別俏。

　　小品牌難入大商場

　　從上榜情況看，知名品牌的優(yōu)勢明顯。美泰、萬代、TOMY、樂高、銀輝、好孩子、奧迪等國際、國內(nèi)名牌幾乎包攬了所有席位。上海東方商廈的姚智明、武漢廣場購物中心的唐小桂都說，他們所在商場今年的銷售情況較去年好，主要原因是商場方面通過品牌調(diào)整，加大了中高檔玩具的比例。他們認(rèn)為顧客對玩具品牌的追求在加強。

　　而大連新瑪特的曾健更是直言不諱地表示，商場歡迎知名品牌。因為它們對顧客有吸引力，利潤空間大，質(zhì)量有保證。他說，今年有一種“多樂輪”在大連非常流行，它扣在鞋子上就可以像溜旱冰一樣滑行，在商場外邊的街上就有許多年輕人在玩。可是當(dāng)“多樂輪”的代理商找到他，想將貨品鋪入商場時，他卻拒絕了。他解釋說，這是因為他對這個品牌不熟悉，不知它的質(zhì)量到底怎么樣，生怕引發(fā)太多售后服務(wù)的麻煩。

　　因為知名商場客流量大，現(xiàn)場服務(wù)好，有助陳列品牌提高形象，是許多玩具廠商都青睞的地方。但能如愿進(jìn)入的并不多。在供求雙方失衡的情況下，許多大商場對入場品牌甚為挑剔，一般都訂下不低的“保底銷售數(shù)額”，銷售達(dá)不到保底數(shù)額，即有可能被“請”出場外。在這種情況下，小品牌想進(jìn)入大商場相當(dāng)困難。