6年之后，迂回進(jìn)入內(nèi)地的財(cái)險(xiǎn)公司中銀保險(xiǎn)有限公司（下稱“中銀保險(xiǎn)”）終獲經(jīng)營車險(xiǎn)的資格。　　

　　“基于我們的資本金性質(zhì)，保監(jiān)會(huì)允許我們操作交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)了�！�6月1日，中銀保險(xiǎn)董事長祁澤瑞在接受本報(bào)電話專訪時(shí)，舒緩的語氣依然難掩興奮之情�！　�

　　這緣于一紙批文——近日，中國保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)了中銀保險(xiǎn)開展從事機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資格。　　

　　意義不僅于此。這還意味著，循類民安保險(xiǎn)回歸路徑，中銀保險(xiǎn)已被保監(jiān)會(huì)列入中資保險(xiǎn)公司進(jìn)行管理。祁澤瑞說，在開展車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，中銀保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)鋪設(shè)的速度也將加快。　　

　　車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展初期，中銀保險(xiǎn)仍將主要依托銀行渠道進(jìn)行銷售嘗試。為此，祁澤瑞已有以銀行、保險(xiǎn)背景兩方面人力搭建新機(jī)構(gòu)的計(jì)劃�！　�

　　類民安轉(zhuǎn)身　　

　　為了交強(qiáng)險(xiǎn)這紙以往中資財(cái)險(xiǎn)公司享有的國民身份證明，中銀保險(xiǎn)已等待了六載�！　�

　　如今在北京、深圳、廣東、江蘇、浙江五地依托股東中國銀行背景，開展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的中銀保險(xiǎn)，最初為2001年底自中銀保集團(tuán)（下稱“中銀�！保┥钲诖�表處脫胎的中銀保深圳分公司。中銀香港（控股）有限公司（2388.HK）上市前夕，中國銀行在港資產(chǎn)紛紛調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，注冊地在香港的中銀保亦被最終改組為中國銀行（3988.HK，601988.SH）全資控股的子公司�！　�

　　但這場改組，使中銀保險(xiǎn)自出生之日，便被深深刻上港資烙印，盡管其實(shí)際最終的全資控股方為中資身份�！　�

　　按中國內(nèi)地監(jiān)管模式，非中資身份的財(cái)險(xiǎn)公司并無從事第三者責(zé)任險(xiǎn)資格，尤其自去年交強(qiáng)險(xiǎn)法定之后，制度上的限制更加明晰�！　�

　　于是，中銀保險(xiǎn)盡管在內(nèi)地潛行數(shù)年，卻始終無緣車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而據(jù)其發(fā)源地深圳當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)同業(yè)公會(huì)提供的數(shù)據(jù)，數(shù)年以來，機(jī)動(dòng)車輛及第三者責(zé)任險(xiǎn)在當(dāng)?shù)刎?cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的規(guī)模占比始終在七成以上�！　�

　　由此，中銀保險(xiǎn)在深圳各產(chǎn)險(xiǎn)公司名次多年來始終墊底。2007年首季，該公司在深圳保費(fèi)收入473.44萬元，在當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模占比僅0.26％�！　�

　　同在深圳，另一家同樣自香港迂回進(jìn)入的產(chǎn)險(xiǎn)公司民安保險(xiǎn)，常常與中銀保險(xiǎn)并行提及。民安入深是在1982年，原早于中銀保險(xiǎn)。是時(shí)，內(nèi)地市場甚至尚無外資保險(xiǎn)公司概念，于是20多年來民安一直如其他中資公司，開展包括第三者責(zé)任險(xiǎn)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。直到2006年7月，交強(qiáng)險(xiǎn)出臺(tái)，“非中資身份”的民安才真正出現(xiàn)繼續(xù)經(jīng)營車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的壓力�！　�

　　而早在交強(qiáng)險(xiǎn)法案施行半年之前，民安的終極母公司中國保險(xiǎn)（控股）有限公司已通過向財(cái)政部提出申請，列及該公司股權(quán)聯(lián)系及演變歷程，要求財(cái)政部確認(rèn)民安中國的國有股權(quán)。最終，民安趕在當(dāng)年7月1日之前，基于財(cái)政部的批復(fù)證明函，在中國保監(jiān)會(huì)獲得經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)許可證變更，擁有了“作為中資保險(xiǎn)公司管理”的資格（本報(bào)2006年11月20日16版一文曾予報(bào)道）�！　�

　　憑借“中資保險(xiǎn)公司管理”的資格，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)至今仍是民安在深的重要業(yè)務(wù)支柱之一。2007年首季，在其2452.09萬的總保費(fèi)中，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)便達(dá)1159.33萬�！　�

　　已有民安轉(zhuǎn)身范本在先，中銀保險(xiǎn)的回歸歷程變得“有章可循”。2007年2月，中銀保險(xiǎn)被保監(jiān)會(huì)列入中資保險(xiǎn)公司管理。這意味著，該公司交強(qiáng)險(xiǎn)操作已無法律障礙，新機(jī)構(gòu)的開設(shè)也不必像以往那樣經(jīng)歷漫長等待期�！　�

　　銀、保搭配戰(zhàn)術(shù)　　

　　對于產(chǎn)險(xiǎn)金字塔底部的中小公司而言，產(chǎn)品高度同質(zhì)化的車險(xiǎn)往往被認(rèn)為是快速拉升規(guī)模的殺手锏。放眼近年風(fēng)生水起的安邦、中華聯(lián)合、陽光等新興公司，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比無不在八成甚至九成之上。　　

　　“中銀保險(xiǎn)的策略之一是精兵精英，我們不會(huì)組建龐大的直銷隊(duì)伍來發(fā)展業(yè)務(wù)�！逼畋硎荆�雖然目前拿到經(jīng)營車險(xiǎn)的資格，中銀保險(xiǎn)仍會(huì)采取有選擇的發(fā)展業(yè)務(wù)，并按現(xiàn)有的經(jīng)營模式對保險(xiǎn)對象、所保車的類型進(jìn)行主動(dòng)選擇�！　�

　　祁進(jìn)而稱，中銀保險(xiǎn)一貫依托中國銀行的渠道優(yōu)勢，進(jìn)行財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)開拓�！败囯U(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展初期，仍主要在銀行渠道的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售嘗試，向高端人群等特定群體進(jìn)行車險(xiǎn)銷售”�！　�

　　祁依然認(rèn)為，銀行保險(xiǎn)銷售產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品與目前國內(nèi)盛行的壽險(xiǎn)銀保一樣，早年香港匯豐等機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)都已證明是可行的�！　�

　　盡管車險(xiǎn)領(lǐng)域出兵謹(jǐn)慎，對于開展車險(xiǎn)后的業(yè)務(wù)預(yù)期，祁澤瑞還是表現(xiàn)出了樂觀的愿景。據(jù)他介紹，中銀保險(xiǎn)2007年1-5月總保費(fèi)收入近8000萬，較去年同期增長高達(dá)193％。高速的增長，一方面來自新成立機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，另一方面則來自在原有基礎(chǔ)上新險(xiǎn)種推出。而車險(xiǎn)推出后，“看發(fā)展情況如何，原先的年底目標(biāo)肯定會(huì)有調(diào)整”�！　�

　　目前中銀保險(xiǎn)正緊鑼密鼓地籌備上海分公司。　　

　　與祁反復(fù)強(qiáng)調(diào)的銀行保險(xiǎn)緊密合作對應(yīng)，目前擬任上海分公司副總經(jīng)理的兩位籌備負(fù)責(zé)人一個(gè)具有銀行背景、另一個(gè)則來自保險(xiǎn)同業(yè)�！　�

　　祁認(rèn)為，如此在高管中兩種不同背景的人，可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)，有助于公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，未來中銀保險(xiǎn)的新機(jī)構(gòu)人力招募也同樣將覓此方向�！　�

　　事實(shí)上，在中銀保險(xiǎn)內(nèi)部，這種銀行和保險(xiǎn)背景人才合作的管理層搭建模式是從上至下的。身為董事長的祁澤瑞，出身中行系統(tǒng)，歷任中國銀行江蘇省分行副行長與安徽省分行行長；而其搭檔中銀保險(xiǎn)總裁段求平則來自保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)，轉(zhuǎn)會(huì)前的職位是原人�？毓筛笨偨�(jīng)理�！　�

　　中銀保險(xiǎn)回歸歷程　　

　　2007年5月，被核準(zhǔn)開展交強(qiáng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；　　

　　2007年2月，被列入中資保險(xiǎn)公司進(jìn)行管理；　　

　　2006年6月，總部從深圳遷至北京，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性遷移；　　

　　2005年1月，中銀保集團(tuán)深圳分公司成功改制為中銀保險(xiǎn)有限公司；　　

　　2004年3月，中銀保險(xiǎn)籌備組成立；　　

　　2001年11月，中銀保集團(tuán)深圳代表處升格為中銀保集團(tuán)深圳分公司；　　

　　1996年，中銀保集團(tuán)在深圳設(shè)立代表處。