中國K12教育行業(yè)市場規(guī)模：多方原因推動需求增長，市場規(guī)模逐漸擴大

盡管我國公立教育規(guī)模大，能夠滿足大范圍人群的教育需求，卻無法滿足家庭多層次的教育需求，尤其在素質(zhì)教育和藝術(shù)方面。尤其是我國K12學(xué)生群體十分龐大，隨著二胎政策的放開，新生兒人口將為K12教育持續(xù)輸出新的用戶，而家庭年均教育消費支出的逐年增長，也為K12教育行業(yè)市場規(guī)模的增長奠定了基礎(chǔ)。此外，各類法律規(guī)章的出臺和修訂對K12教育市場亦起到了政策支持的作用。2018年中國K12教育行業(yè)市場規(guī)模突破5000億元。

中國K12教育行業(yè)企業(yè)情況：參與企業(yè)眾多，分為線上、線下輔導(dǎo)和教育信息化

在整個K12課外輔導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈中，線上輔導(dǎo)機構(gòu)主要以內(nèi)容、平臺、工具、家教O2O等模式存在，分門別類、公司眾多，但規(guī)模都不大，主要以“基礎(chǔ)產(chǎn)品免費、增值服務(wù)收費”的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的特點與趨勢為主，創(chuàng)業(yè)公司普遍處于盈利模式探索階段，行業(yè)未來的整合性和爆發(fā)性會比較大。

線下輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)雖然也比較分散、參差不齊，但線下機構(gòu)的差距已經(jīng)拉得很大，品牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，行業(yè)未來的核心競爭力在于品牌和完善的教研體系，優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容及核心教師資源將成為龍頭們跑馬圈地的殺手锏。

總的來說，無論是線上還是線下，都屬于ToC端市場，線上面臨用戶獲取成本高和粘性低的問題，而線下將面臨教師資源不穩(wěn)定，擴張對管理等綜合能力提出更高的要求。教育信息化主要是To B端，受益于C端需求的提升，但需要與技術(shù)更好地融合，同時受益于教育內(nèi)容消費的升級，從而提供更好更快的教育產(chǎn)品。

K12教育行業(yè)企業(yè)競爭格局：市場集中度較低，行業(yè)格局較為分散

從企業(yè)數(shù)量分布來看，我國K12教育行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)呈金字塔型：新東方、好未來雙巨頭居于金字塔最頂尖，其余全國性、區(qū)域性的龍頭居于其后，共同構(gòu)成金字塔的上部；中間部分是數(shù)量眾多的中小機構(gòu)；底部則是龐大的個體老師、工作室等，約占70%以上。整體來看，我國K12教育行業(yè)的市場集中度仍較低，行業(yè)格局分散。

從營業(yè)收入來看，由于K12教育市場太大，年紀(jì)和科目細分較多，各地教材和考試不盡相同，K12教育培訓(xùn)機構(gòu)屬性多樣，因此競爭格局極為分散，不同類型培訓(xùn)機構(gòu)的營業(yè)收入差別巨大，全國K12培訓(xùn)機構(gòu)年營業(yè)額超過1000萬元的不超過1000家，年營業(yè)額超過5000萬元的不超過100家。

K12教育行業(yè)區(qū)域競爭格局：一線城市為布局重點、二線城市支出逐年升高

從區(qū)域分布來看，一線城市是K12教育產(chǎn)業(yè)布局重點，北上廣深等城市K12課外教育支出占全國支出比重近1/3，其中北京、上海位列教育總支出排名的前兩位。根據(jù)調(diào)研，一線城市的4-6歲及7-14歲學(xué)生父母對培訓(xùn)教育支付意愿明顯高于非一線城市。與此同時，一些高消費的二線城市的教育支出占比逐年增高，上升態(tài)勢顯著。此外，伴隨著消費升級及一線城市滲透率提升，教育機構(gòu)例如新東方、好未來則紛紛以在線教育的模式布局三、四線城市。