品牌引領(lǐng)消費(fèi)

由于咽喉口腔疾病屬常見病和多發(fā)病，發(fā)病人群廣，且慢性咽喉炎等疾病尚難徹底根治。這就使咽喉口腔用藥擁有龐大的消費(fèi)群體與廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。咽喉用藥市場(chǎng)每年達(dá)10個(gè)億，且每年還以15%的速度在增長(zhǎng)。龐大的市場(chǎng)吸引了不少?gòu)S家、企業(yè)加入到咽喉用藥市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪之中，其中包括了藥品、保健品、食品，已經(jīng)在一個(gè)很大的領(lǐng)域內(nèi)形成了一個(gè)族群，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

與感冒藥一樣，咽喉口腔用藥多屬常用OTC藥品，由于常用與品種繁多，消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)。目前，各個(gè)產(chǎn)品還末形成差異，市場(chǎng)還沒有產(chǎn)生真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，競(jìng)爭(zhēng)不成熟，這也給產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)遇。

目前的咽喉口腔用藥中，風(fēng)頭最勁的當(dāng)屬?gòu)V西的金嗓子喉寶，金嗓子喉寶長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)著同類產(chǎn)品銷售金額與數(shù)量的“老大”地位，顯示出雄厚實(shí)力。目前，金嗓子喉寶除了在中央電視臺(tái)大做廣告之外，還采用多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在教師所患疾病中口腔炎、咽喉炎占了74.6%的比例，成為困擾教師健康的主要問題。廣西金嗓子意識(shí)到這一點(diǎn)，不惜花巨資為當(dāng)?shù)亟處熧I保險(xiǎn)，并贈(zèng)送金嗓子喉寶等產(chǎn)品，此舉受到了人們的稱贊，無(wú)形中又?jǐn)U大了其品牌的知名度。

   個(gè)性填補(bǔ)市場(chǎng)空白

咽喉用藥品類繁多，但功效訴求點(diǎn)大同小異，在劑型上也不外科片劑（含片）、噴劑等幾種。而咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過了療效。金嗓子喉寶，草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷，很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。為此，一些新產(chǎn)品的廠家開始在口感、包裝上大做文章，包括目前市場(chǎng)上旺銷的西瓜霜喉口寶。

     銷售終端是關(guān)鍵

產(chǎn)品的銷售全程，最終要在銷售終端上完成。銷售終端往往決定著產(chǎn)品在零售市場(chǎng)上的銷售。咽喉口腔用藥在醫(yī)院的使用量并不大，其銷售主要集中在藥店、超市等買場(chǎng)上。目前在市場(chǎng)銷售的咽喉口腔類藥品共有十幾種，加上保健品共20余種，這些品種中最便宜的僅2-3元，最貴的68元，其中中檔產(chǎn)品（20元左右）銷得最好。