7月初，英特爾“突然”改變了與七喜電腦既有的合作模式，將七喜由Local OEM合作伙伴，“降級(jí)”為Channel OEM客戶。七喜董事副總裁毛駿飆透露：七喜近期即將上市的筆記本電腦產(chǎn)品，將首次采用英特爾在中國市場最大競爭對(duì)手AMD芯片，矛盾由此產(chǎn)生。

　　“這是再明顯不過的‘不正當(dāng)競爭’行為。”7月8日，毛駿飆在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者電話采訪時(shí)言語激動(dòng)，憤憤不平，“從短期看，與英特爾合作模式的“降級(jí)”，有可能會(huì)對(duì)七喜的采購成本構(gòu)成壓力�！泵�駿飆稱，這與英特爾對(duì)客戶實(shí)行的分級(jí)管理模式直接相關(guān)。

　　英特爾分級(jí)制度內(nèi)幕

　　英特爾會(huì)對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)管理制度。

　　第一級(jí)是MNC，一線PC廠商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等都屬于這個(gè)級(jí)別，因?yàn)檫@類客戶規(guī)模足夠大，拿貨的價(jià)格好，返點(diǎn)也多。這類客戶合作條款都是跟英特爾總部談，有相對(duì)較強(qiáng)的議價(jià)能力。

　　第二級(jí)是Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠商都屬于這個(gè)級(jí)別。英特爾對(duì)其的支持力度，不及MNC，但會(huì)優(yōu)于Channel OEM客戶。這個(gè)級(jí)別的OEM PC廠商在臺(tái)式機(jī)時(shí)代，都曾迎來一段輝煌期。

　　第三級(jí)是Channel OEM客戶，像新藍(lán)、八達(dá)等地方區(qū)域性品牌屬于這個(gè)級(jí)別，在英特爾中國區(qū)的賴一龍時(shí)代，曾大力扶持過這類品牌，如今已經(jīng)退守到區(qū)域商用客戶市場。

　　除了以上三類OEM客戶，另一類就是零售客戶，包括聯(lián)強(qiáng)、神州數(shù)碼都屬于這類客戶。

　　“如何對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，事實(shí)上英特爾并沒有一個(gè)完全嚴(yán)格的可操作的標(biāo)準(zhǔn)，其彈性空間很大�！泵�駿飆認(rèn)為，在此背景下，對(duì)客戶的“降級(jí)”，有時(shí)就淪為對(duì)客戶的一種“懲罰手段”。

　　為了維持高額的利潤和市場份額，英特爾在銷售政策中往往會(huì)口頭要求，英特爾與AMD芯片使用量的占比：“一般要求英特爾芯片使用比例要在70%到80%以上�！泵�駿飆透露。

　　此次，英特爾對(duì)七喜的“降級(jí)”，在毛駿飆看來，即是對(duì)七喜在筆記本電腦采購部分AMD芯片的一次有針對(duì)性的行為。“合作模式調(diào)整后，七喜將享受不到從英特爾直接采購的政策優(yōu)惠，也享受不到以往英特爾專門團(tuán)隊(duì)提供的技術(shù)支持。”毛駿飆說。

　　據(jù)了解，對(duì)于部分PC廠商，當(dāng)AMD的芯片采購達(dá)到一定的比例，英特爾甚至?xí)��?duì)其停止供貨。2006國慶長假后，英特爾一度減少甚至停止向清華同方電腦供貨，原因就是同方與AMD合作力度加大。盡管清華同方當(dāng)時(shí)否認(rèn)了這一說法，但渠道人士對(duì)此仍深信不疑。

　　返款政策捆綁PC廠商

　　壓制AMD是英特爾的長期策略。是通過“市場基金返款”政策，英特爾一度牢牢將OEM廠商控制在自己手上。在此政策下，使用英特爾的芯片，并在PC機(jī)器上貼上“INTEL INSIDE”，就有大筆的廣告返款，而使用AMD則沒有這樣的優(yōu)待，OEM廠商自然會(huì)選擇前者。七喜電腦2002的公告顯示，英特爾的廣告返款已占到公司利潤的1/4，并成為公司利潤增長的主要源泉。

　　此外，在2005年之前，英特爾的OEM廠商做廣告，廣告補(bǔ)助最高的時(shí)候能返還50%。而PC廠商又能在大量專業(yè)IT媒體上拿到3折甚至更低的廣告折扣。在專業(yè)媒體上做廣告，反而能通過英特爾的廣告基金賺錢。

　　在PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的二十年里，上游英特爾用自己的游戲規(guī)則主導(dǎo)著缺屏少芯的國產(chǎn)PC產(chǎn)業(yè)。

　　主導(dǎo)地位與此起彼伏的博弈

　　為了制衡聯(lián)想等一線大廠，英特爾過去幾年一直試圖依靠自己的力量左右PC廠商。但來自下游的斗爭反抗卻此起彼伏，從未間斷。

　　2004年時(shí)聯(lián)想反擊，開始與AMD低調(diào)合作，推出了2999元的圓夢(mèng)電腦;2005年時(shí)，清華同方李健航高調(diào)挑戰(zhàn)英特爾與AMD合作。隨后英特爾陣營不斷嘩變，包括方正、七喜等都與AMD聯(lián)盟，國內(nèi)所有一線電腦廠商全部倒戈與AMD合作。

　　同方內(nèi)部人士在接受南都記者采訪時(shí)曾無奈表示“就因?yàn)樯狭薃MD的機(jī)器，我們跟英特爾的關(guān)系也降到了冰點(diǎn)，暫停報(bào)銷廣告費(fèi)、供貨時(shí)間推遲和減少銷售價(jià)格返點(diǎn)等。那幾年，每回一開會(huì)就吵架，就是吵AMD的比重問題。”后來英特爾發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)打壓對(duì)手，在英特爾的策反之下，一些電腦廠商也增加了英特爾產(chǎn)品的采購量，聯(lián)想、清華同方也重新修補(bǔ)與英特爾的關(guān)系。

　　這場博弈也并不僅限于英特爾AMD芯片雙雄，威盛在兩年前也曾以挑戰(zhàn)者的身份一度給國產(chǎn)PC廠商帶來過希望。當(dāng)時(shí)威盛效法聯(lián)發(fā)科，在深圳成立了“開放式移動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，目標(biāo)瞄準(zhǔn)上網(wǎng)本市場。但好景不長，就在威盛的NANO還沒來得及占領(lǐng)市場的時(shí)候，英特爾攜ATOM強(qiáng)大市場迎戰(zhàn)，威盛在這短暫的戰(zhàn)役中以失敗告終。2009年一季度IDC數(shù)據(jù)顯示，即使在上網(wǎng)本最紅火的歲月里，威盛占有率也僅為0.4%。

　　但隨著PC業(yè)向移動(dòng)市場轉(zhuǎn)型，這場曠日持久的戰(zhàn)爭也終于有了破冰的跡象。ARM陣營加入戰(zhàn)局，搶灘移動(dòng)芯片，傳統(tǒng)的筆記本市場，廠商為了模糊競爭保持利潤，在產(chǎn)品線布局上也越來越多引入AMD，有PC廠商透露，盡管一線大廠不愿宣傳，但AMD已經(jīng)占領(lǐng)了5000元以下主要中低端產(chǎn)品線。與英特爾的反壟斷訴訟和解后，AMD在推廣口徑上一直突出“游戲規(guī)則已經(jīng)改變”，私下里，AMD加大對(duì)PC廠商的拉攏。