丁海益：工程機(jī)械未來5-10年仍將高速增長(zhǎng)正文目錄

    斗山，中國挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展神話的締造者，十幾年來一直引領(lǐng)著中國挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展。今年上半年，中國挖掘機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，再次刷新歷史。9月2日，斗山工程機(jī)械（中國）有限公司總經(jīng)理丁海益先生到訪中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)參觀交流，就今年斗山的經(jīng)營業(yè)績(jī)和未來規(guī)劃，以及挖掘機(jī)未來的發(fā)展趨勢(shì)等問題接受了本網(wǎng)記者采訪。

    匯聚全球人才提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

    人才是企業(yè)生存之根本。在”2G戰(zhàn)略”(Growthofpeople,Growthofbusiness)的核心基礎(chǔ)之上,斗山通過持續(xù)強(qiáng)化招聘和培養(yǎng)兩大途徑完善人才管理.過去公司招聘更多地是面向應(yīng)屆大學(xué)生、研究生，入職后公司會(huì)通過各種方式和渠道、投入大力度加強(qiáng)對(duì)他們的持續(xù)培養(yǎng)。但隨著斗山事業(yè)的高速成長(zhǎng)，原有的招聘和培養(yǎng)方式已無法滿足事業(yè)發(fā)展對(duì)人才的迫切需求。丁海益介紹，目前斗山在人才機(jī)制方面從以招聘應(yīng)屆畢業(yè)生為主轉(zhuǎn)為對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生、經(jīng)驗(yàn)員工、高層管理者等各層次人才的全面引進(jìn)。對(duì)人才的招聘，也不受國籍和地域的局限.比如，斗山建筑機(jī)械現(xiàn)在的CEO就是一名澳洲人，其下設(shè)四大片區(qū)的地區(qū)長(zhǎng)也是由不同國籍的管理者組成’研發(fā)部門的全球負(fù)責(zé)人和建筑機(jī)械部門人力資源全球總監(jiān)都是美國人。斗山的人才招聘已從原來的限定區(qū)域內(nèi)改為全球范圍,優(yōu)秀人才的工作范圍也由限定區(qū)域轉(zhuǎn)向全球。斗山對(duì)人才的引進(jìn)是全年不間斷的，只要是優(yōu)秀人才，隨時(shí)歡迎加盟。人才的國際化是企業(yè)邁向全球化的一個(gè)必然途徑，以開放的胸懷海納人才，將世界技術(shù)為我所用，這也是斗山進(jìn)軍世界的重要步伐。

    提高產(chǎn)品性能強(qiáng)化代理商能力

    “企業(yè)單憑某一方面業(yè)務(wù)做的好是不可能長(zhǎng)久保持領(lǐng)先地位的。要想得到市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可，首先要有好的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再從整個(gè)事業(yè)鏈的各過程中研究如何滿足客戶需求，這是我們要綜合考慮的問題�！倍『Ｒ姹硎�。為了全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，斗山目前正在集中精力做兩大方面的工作。首先，如何提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；其次，如何讓客戶的聲音及時(shí)反映到工廠運(yùn)營中來。

    在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，由于韓國與中國的作業(yè)環(huán)境差不多，過去斗山的產(chǎn)品研發(fā)基本上都是在韓國進(jìn)行，將在韓國得到充分認(rèn)證的產(chǎn)品拿到中國稍做修改即投入生產(chǎn)�！暗�是，隨著中國建筑機(jī)械市場(chǎng)的日益成熟，很多客戶對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)知都有了大幅度的提高，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越多。為了最大限度的滿足客戶需求,我們決定今后的新產(chǎn)品研發(fā)過程必須要充分反映中國客戶的需求，得到中國市場(chǎng)和客戶的充分認(rèn)可后，才能批量投放市場(chǎng)。”丁海益介紹了斗山在產(chǎn)品生產(chǎn)流程上的轉(zhuǎn)變和完善。過去新產(chǎn)品研發(fā)完成后，由工廠相關(guān)部門經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試和內(nèi)部評(píng)價(jià)后即可批量投放市場(chǎng)。而現(xiàn)在斗山的新產(chǎn)品要想批量投放市場(chǎng),必須在野外實(shí)際作業(yè)環(huán)境中進(jìn)行足夠的測(cè)試，得到客戶充分認(rèn)可后才會(huì)批量生產(chǎn)。

    如何及時(shí)地將客戶需求反映到工廠運(yùn)營過程中來，這是斗山一直非常重視并在全力促進(jìn)的一項(xiàng)內(nèi)容。應(yīng)該說最了解客戶需求的就是代理商，因此強(qiáng)化代理商能力是提高客戶滿意度的最佳渠道。斗山從去年開始就已經(jīng)全面啟動(dòng)了提高代理商綜合競(jìng)爭(zhēng)力的系列措施。比如，分別針對(duì)代理商董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營銷人員等各層級(jí)人員的培訓(xùn)工作正在有序進(jìn)行;通過加強(qiáng)支援代理商的經(jīng)營活動(dòng)，完善網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，把斗山與代理商的系統(tǒng)進(jìn)行有效對(duì)接，代理商的網(wǎng)絡(luò)管理水平得到大幅提高的同時(shí)也促進(jìn)了廠家與代理商之間的順暢溝通。通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)代理商經(jīng)營狀態(tài)的現(xiàn)場(chǎng)咨詢和指導(dǎo),更讓斗山代理商團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和實(shí)力得到了全面的提高..通過這樣一系列的措施，斗山加強(qiáng)了與代理商和客戶的聯(lián)系，及時(shí)地了解到客戶的實(shí)際需求，提高了客戶的認(rèn)可度和滿意度。

    立足中國市場(chǎng)面向全球發(fā)展

    挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)里投資回報(bào)率較高的產(chǎn)品，近年來吸引了越來越多的社會(huì)資本和工程機(jī)械整機(jī)廠商的進(jìn)入，以及中國本土挖掘機(jī)企業(yè)的崛起，未來中國挖掘機(jī)行業(yè)格局可能產(chǎn)生變動(dòng)。丁海益表示，現(xiàn)在中國本土的生產(chǎn)廠商紛紛加大對(duì)挖掘機(jī)的投入，未來市場(chǎng)占有率肯定會(huì)持續(xù)上升。受全球金融危機(jī)的影響，中國挖掘機(jī)市場(chǎng)比例較往年有明顯上漲,占到全球工程機(jī)械市場(chǎng)45%的份額，之前中國市場(chǎng)的比例也要占到全球市場(chǎng)份額的1/3左右。丁總認(rèn)為，未來不論是中國本土企業(yè)，還是在中國投資生產(chǎn)的外資企業(yè)，他們的目光和市場(chǎng)都不會(huì)僅限于中國地區(qū)，而是面向全球，關(guān)注在全球市場(chǎng)的占有率。

    工程機(jī)械未來5-10年仍將高速增長(zhǎng)

    今年以來，中國工程機(jī)械行業(yè)的超預(yù)期發(fā)展令整個(gè)行業(yè)始料未及。未來，工程機(jī)械行業(yè)將會(huì)有怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？丁海益預(yù)測(cè)，下半年可能不會(huì)像上半年這么火；未來5-10年，從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展層面來看還會(huì)保持高速增長(zhǎng)，中國工程機(jī)械市場(chǎng)整體容量還會(huì)持續(xù)走高。任何一個(gè)國家和行業(yè)，像今年中國市場(chǎng)這樣翻番增長(zhǎng)的現(xiàn)象是不多見的。回顧過去的5年,中國工程機(jī)械市場(chǎng)保持了年均40%左右的驚人增長(zhǎng)，這在全球范圍內(nèi)也是非常罕見的。對(duì)中國未來的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展，丁海益信心十足，他自信地表示，中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展最起碼會(huì)高于中國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

    上半年同比增長(zhǎng)82%全年增幅預(yù)超50%

    今年上半年，在全行業(yè)高速增長(zhǎng)的盛宴里，斗山作為引領(lǐng)者，業(yè)績(jī)同樣驕人。上半年銷量比去年同期增長(zhǎng)了82%。在今年年初時(shí)，計(jì)劃全年銷售16500臺(tái)，根據(jù)目前的銷量來看要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，可能會(huì)超50%，實(shí)現(xiàn)22000臺(tái)以上的銷量。斗山自1996年在中國投產(chǎn)以來，截至今年年末累計(jì)生產(chǎn)銷售挖掘機(jī)有望突破10萬臺(tái)。這將是斗山發(fā)展過程中的又一重要里程碑。

    裝載機(jī)躋身行業(yè)一流加大后市場(chǎng)建設(shè)

    展望斗山的未來五年，丁海益表示，斗山將有四大舉措和規(guī)劃。首先重點(diǎn)是要不斷推出讓客戶放心，深受客戶好評(píng)的產(chǎn)品。嚴(yán)格按照完善后的流程研發(fā)產(chǎn)品、投放市場(chǎng),最先按照新流程批量投放中國市場(chǎng)的DX260產(chǎn)品，上市后一直深受客戶好評(píng)。其次是要大幅提升裝載機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取進(jìn)入中國一流裝載機(jī)行列。第三，要抓緊推進(jìn)蘇州小型挖掘機(jī)工廠的建設(shè)，計(jì)劃明年下半年投產(chǎn)，將建成具有世界一流先進(jìn)水平的現(xiàn)代化工廠。最后，要繼續(xù)加強(qiáng)斗山在后市場(chǎng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。在為客戶提供一流服務(wù)，讓客戶滿意的同時(shí)，不斷提升后市場(chǎng)事業(yè)成果。

    丁海益近期剛喜獲煙臺(tái)市政府授予的“煙臺(tái)榮譽(yù)市民”稱號(hào)。談及這一榮譽(yù)，丁海益表示，這主要得益于社會(huì)各界給予的關(guān)懷和幫助，自身還有很多需要改進(jìn)和發(fā)展的地方。這種積極而謙和的心態(tài)一如斗山在中國十幾年的發(fā)展，以“共建美好中國”為己任，穩(wěn)步前進(jìn)中創(chuàng)造奇跡。不斷前進(jìn)的斗山就像丁海益所期待的那樣，再過一兩年之后，斗山又將是一個(gè)全新的面貌！