單個(gè)制造品牌的自營(yíng)店或股份制合作店，盡管“小而全”，但不適應(yīng)消費(fèi)者選購(gòu)習(xí)慣，面臨“出局”危險(xiǎn)。

　　近日，天氣的火熱加速了空調(diào)旺季的到來(lái)，隨著海爾與美的兩位“雙子星”的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)，傳統(tǒng)的“老三家”格局讓位于海爾與美的“雙子星”雙雄稱霸，而海信系（含科龍）、志高、格蘭仕、TCL、長(zhǎng)虹等一線空調(diào)的迅速崛起，空調(diào)業(yè)的洗牌令人關(guān)注。

　　海爾美的爭(zhēng)奪領(lǐng)頭羊

　　近日，海爾空調(diào)的宣傳人員對(duì)記者稱：“海爾要在2006年繼續(xù)領(lǐng)跑，與第二名拉大差距！”由于國(guó)美、蘇寧、大中、永樂(lè)等家電專(zhuān)業(yè)零售連鎖企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起，傳統(tǒng)的“老三家”領(lǐng)袖空調(diào)業(yè)的格局巨變?yōu)楹�爾與美的“雙雄爭(zhēng)霸”的格局，而有望進(jìn)入前三強(qiáng)的品牌至少還有三、四家。

　　空調(diào)業(yè)雖然品牌越來(lái)越少，但由于空調(diào)的“同質(zhì)化”很?chē)?yán)重，在品質(zhì)與技術(shù)上差別不大，所以價(jià)格就成了關(guān)鍵，當(dāng)然，個(gè)別實(shí)行“暴利營(yíng)銷(xiāo)”的品牌憑著高價(jià)，反而賺錢(qián)不少，但是，由于大型專(zhuān)業(yè)家電連鎖巨頭近期的訂單更傾向于像海爾、海信系、格蘭仕、TCL、松下等多元化經(jīng)營(yíng)的家電巨頭，只專(zhuān)注于空調(diào)產(chǎn)品的企業(yè)并沒(méi)有得到更多的訂單，令人意外！世界名牌協(xié)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)大師科特爾對(duì)記者稱：海爾的成功最有代表性，海爾一直在專(zhuān)業(yè)大連鎖賣(mài)場(chǎng)的工作做得很好，因而一直占據(jù)著主渠道的主要地位。

　　國(guó)美蘇寧訂單成方向標(biāo)

　　近日，格蘭仕副總裁俞堯昌對(duì)記者稱：“格蘭仕與國(guó)美和蘇寧等大連鎖的訂單已定，繼去年外銷(xiāo)第一之后，今年內(nèi)銷(xiāo)能確保前五強(qiáng)！”海信與科龍方面的整合可謂大局已定，海信系的關(guān)鍵人物之一的楊云鐸對(duì)記者稱：海信系今年的白電整合力度大，以海信與科龍的整體銷(xiāo)量計(jì)算，應(yīng)該可以進(jìn)入前三強(qiáng)。志高、TCL、長(zhǎng)虹等也紛紛向蘇寧和國(guó)美靠攏，而美的空調(diào)前負(fù)責(zé)人王金亮、TCL空調(diào)前負(fù)責(zé)人張鑄、格蘭仕空調(diào)前負(fù)責(zé)人郎青等，均因?yàn)橛凶越▽?zhuān)賣(mài)店或與經(jīng)銷(xiāo)商有成立股份制合作渠道（又稱混合式渠道）的言行，激起了蘇寧與國(guó)美的不滿，因而黯然下課。   

　　柯特爾認(rèn)為，在家電專(zhuān)業(yè)零售連鎖全面統(tǒng)治渠道的今天，誰(shuí)不與國(guó)美、蘇寧、大中、五星、永樂(lè)等合作，或者說(shuō)合作不好，就不可能成為空調(diào)業(yè)的領(lǐng)袖品牌，一味強(qiáng)硬的結(jié)果就只有慢慢出局，志高空調(diào)將此定為“連鎖為王”。TCL空調(diào)認(rèn)為：在一線城市，專(zhuān)業(yè)家電零售連鎖占據(jù)了大半壁江山，而且國(guó)美與蘇寧比以前更加低調(diào)務(wù)實(shí)，受到眾多制造商的擁護(hù)，國(guó)美與蘇寧的訂單因而成為空調(diào)排行榜的風(fēng)向標(biāo)。

　　市場(chǎng)觀察 “小而全”難敵“大而專(zhuān)”

　　近來(lái)，不少企業(yè)興起了自建渠道的風(fēng)氣，如美的空調(diào)建了4S店，海爾也建了不少專(zhuān)賣(mài)店，TCL在農(nóng)村市場(chǎng)搞起了幸福樹(shù)連鎖計(jì)劃，但有趣的是，海爾、美的、TCL紛紛向國(guó)美和蘇寧等表明態(tài)度，不承認(rèn)是自營(yíng)店或股份制合作模式，大多只承認(rèn)是“展示品牌形象”，說(shuō)白了是“形象店”而不是“銷(xiāo)售店”，因?yàn)樗麄兌忌钪�，消費(fèi)者不會(huì)對(duì)哪一個(gè)品牌愛(ài)到“非買(mǎi)不可”的地步，因而消費(fèi)者還是喜歡到綜合性的家電專(zhuān)業(yè)連鎖零售店中享受“選擇”的樂(lè)趣與挑戰(zhàn)。

　　自營(yíng)式或股份式的單一品牌的空調(diào)店不會(huì)成為主流，特別是在沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、萬(wàn)佳等也加大了對(duì)家電銷(xiāo)售的比重之后，國(guó)內(nèi)外主流連鎖零售渠道才是“大而專(zhuān)”的“猛虎營(yíng)銷(xiāo)”的杰出代表，而單個(gè)制造品牌的自營(yíng)店或股份制合作店，盡管是“小而全”的“麻雀營(yíng)銷(xiāo)”的杰出代表，但由于不適應(yīng)消費(fèi)者選購(gòu)家電的習(xí)慣，而只能在“自戀式營(yíng)銷(xiāo)”中等待著逐漸出局�？傊�，在國(guó)內(nèi)外主流家電渠道唱主角的今天，主流終端將決定著空調(diào)業(yè)的生死存亡，學(xué)會(huì)“與虎共舞”才是空調(diào)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。