在經(jīng)過(guò)新一輪的家電連鎖并購(gòu)和高速開(kāi)店擴(kuò)張后，傳統(tǒng)家電銷售渠道似乎越來(lái)越受到新興渠道的沖擊，家電制造業(yè)好像要退出市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)；有人講，隨著社會(huì)化分工的進(jìn)一步加強(qiáng)，家電業(yè)將徹底實(shí)現(xiàn)研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)的專業(yè)化分工，因此制造廠家已無(wú)在銷售環(huán)節(jié)存在的必要。 應(yīng)該講家電業(yè)是我國(guó)開(kāi)放最早、市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)。近年來(lái)，由于行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)縮水，價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)層出不窮，生產(chǎn)廠家要不斷擴(kuò)大規(guī)模的欲望（也包含大部分廠家生存的掙扎）與市場(chǎng)總量增長(zhǎng)不大的矛盾，勢(shì)必演繹出新的營(yíng)銷模式和產(chǎn)生新的富翁神話。作者從多年的家電營(yíng)銷實(shí)踐和市場(chǎng)觀察認(rèn)為：全國(guó)性的家電連鎖會(huì)進(jìn)一步發(fā)展、區(qū)域連鎖會(huì)有所突破、傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)將更加重視家電板塊、生產(chǎn)廠家不會(huì)放松自建銷售渠道等幾個(gè)方面將是家電渠道業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。  

　　一、 全國(guó)性的家電連鎖會(huì)進(jìn)一步發(fā)展  
　　中國(guó)家電業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已在全球同類產(chǎn)業(yè)中取得顯赫地位。論市場(chǎng)消費(fèi)，中國(guó)市場(chǎng)總量名列前茅，市場(chǎng)潛力更是無(wú)人企及；論生產(chǎn)供給能力，中國(guó)已成為全球的制造基地。借助于龐大的中國(guó)市場(chǎng)，借助于中國(guó)家電廠家無(wú)節(jié)制、無(wú)規(guī)劃的發(fā)展欲望，國(guó)美、蘇寧巧妙設(shè)計(jì)游戲規(guī)則，借助廠家的資金、借助廠家的力量、甚至是借助廠家的人員實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展和暴富過(guò)程，中國(guó)第一富豪黃光裕的身價(jià)已暴增到近200億，蘇寧的老板張近東的各項(xiàng)財(cái)富到了160多億　，真是時(shí)勢(shì)造英雄，天時(shí)、地理、人和莫不為我所用，到了這種狀況，想不富也很難。   

　　可以看到的是，雖然國(guó)美蘇寧們有這樣、那樣的問(wèn)題，他們依然還要向前發(fā)展，一級(jí)市場(chǎng)和東部的二級(jí)市場(chǎng)雖然都開(kāi)了店，國(guó)美加永樂(lè)由800多家，蘇寧也有300多家，但這就是中國(guó)，中國(guó)有六百多個(gè)城市、2000多個(gè)縣城，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)還會(huì)有的20年的高速發(fā)展，你都不敢想將來(lái)的市場(chǎng)容量會(huì)有多大，所以只要你膽足夠大，你把店一個(gè)一個(gè)往下開(kāi)就是了，哪一天你或許開(kāi)了3000家，但環(huán)顧四周你可能會(huì)說(shuō)，開(kāi)少了，還能再開(kāi)3000家，這都不是不可能的事。但家電連鎖也面臨著一些問(wèn)題：  

　　1、 對(duì)廠家的高度盤(pán)剝已使廠家產(chǎn)生深深的怨氣，并有可能在某個(gè)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)；  
　　2、 內(nèi)部的管理也存在許多問(wèn)題；  
　　3、 單店盈利不高甚至虧損要拖累企業(yè)  
　　根據(jù)上面的問(wèn)題，找出相應(yīng)的辦法進(jìn)行解決，解決好，就發(fā)展得好些，解決快了，就發(fā)展得快一些，不能解決上述問(wèn)題，發(fā)展很可能就成問(wèn)題，甚至于影響生存也可能不是危言聳聽(tīng)的事。　　　  

　　二、 區(qū)域連鎖會(huì)有所突破  
　　區(qū)域性的家電連鎖也不是什么新鮮事，他們也是同國(guó)美、蘇寧一塊開(kāi)始開(kāi)的店，也不是不想向全國(guó)連鎖，只是本領(lǐng)有限，或者是心不夠狠，抑或者是時(shí)機(jī)掌握得不夠好，點(diǎn)沒(méi)踩準(zhǔn)，發(fā)展的就慢一點(diǎn)。但很多區(qū)域性的家電連鎖經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的都不錯(cuò)，如湖北的武漢工貿(mào)、湖南的通程家電、江蘇的文峰家電，包括五星實(shí)際是也是地方連鎖的一員。由于國(guó)美、蘇寧的要價(jià)高，無(wú)意中抬升了市場(chǎng)行市。就連江西的新余最近也產(chǎn)生一個(gè)地方性的有壟斷傾向的家電連鎖：渝州騰達(dá)電器，原來(lái)的三家六個(gè)店擱置宿怨，三個(gè)老板一塊向錢(qián)看，成立了統(tǒng)一的采購(gòu)、銷售體系，短短幾個(gè)月已大大地賺了一筆。此種狀況，都說(shuō)明了地方性的區(qū)域連鎖都還有很大的發(fā)展空間，只要把握好了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，和諧好了廠家關(guān)系，消滅掉了對(duì)門(mén)的對(duì)手，發(fā)展的前景還是很大的。    

　　三、 傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)將更加重視家電板塊  
　　由于國(guó)美、蘇寧抬升了行市，且與廠家的關(guān)系摩擦劇烈，以前從家電板塊撤退的老的家電商又紛紛入市，他們本來(lái)就有很多優(yōu)勢(shì)，如：優(yōu)勢(shì)的大賣(mài)場(chǎng)位置、雄厚的資金、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉和了解、嫻熟的人際關(guān)系能力，借著對(duì)家電的感情和心結(jié)，以及對(duì)退出家電的不甘心，分析現(xiàn)有的家電市場(chǎng)狀況，感覺(jué)到反攻的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。確實(shí)也是，如果他們都準(zhǔn)備好了，誰(shuí)能阻止他們?cè)诩译娛袌?chǎng)上再發(fā)一次威呢?  

　　以南昌當(dāng)?shù)氐膬蓚�(gè)商業(yè)單位來(lái)講就很有代表性，南昌市場(chǎng)一直有百貨大樓和洪城大廈兩個(gè)商家，雖然在全國(guó)的知名度并不高，但在江西和南昌卻是大名鼎鼎，無(wú)人能敵，國(guó)美在2003年進(jìn)軍江西，目前在南昌已有五個(gè)店，蘇寧2004將進(jìn)軍南昌，2006年曾有三個(gè)店，一度還有五星的三個(gè)店，06年初更有當(dāng)?shù)氐目等A要和上海永樂(lè)合作在南昌要開(kāi)幾家店，后來(lái)由于眾所周知的原因不了了之。就是這個(gè)不大的一百多萬(wàn)的城市，最高峰的時(shí)候也將近20多家店�？墒歉�(jìng)爭(zhēng)的情況怎么樣呢，百貨大樓從2005年加大了在家電方面的投入，從資金到場(chǎng)地，借助于其優(yōu)勢(shì)的地理位置和老字號(hào)招牌，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，在南昌當(dāng)?shù)氐恼加新视只謴?fù)到近40%，國(guó)美五家店的總量也僅僅有40%，基本和百貨大樓的量相當(dāng)，蘇寧最后也僅剩下2家店，和當(dāng)?shù)氐牧硪簧虡I(yè)單位洪城大廈旗鼓相當(dāng)，各占百分之十幾；五星的三家店則全部關(guān)掉。這就說(shuō)明，傳統(tǒng)的大商場(chǎng)目前只要整體經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，只要重視家電，下決心殺回來(lái)，大多數(shù)廠家會(huì)支持的，因?yàn)樗麄兲�苦了嗎，就像三幾年的白區(qū)人民盼望紅軍打回來(lái)一樣么！有了這么多廠家的支持，再加上自己的各種優(yōu)勢(shì)，怎么能做不好呢？　　  

　　四、 生產(chǎn)廠家不會(huì)放松自建銷售渠道  
　　渠道是什么？渠道對(duì)廠家來(lái)講，就像部隊(duì)之于國(guó)家，只要不想亡國(guó)，部隊(duì)就要存在，只要還想賣(mài)出產(chǎn)品，就要以各種形式掌握一定的渠道，掌握得越好、越深，那么產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)得越好，這就是格力電器為什么和國(guó)美翻臉，海爾建設(shè)專賣(mài)店、王牌嘗試幸福樹(shù)的原因，任何一有理想、有抱負(fù)的廠家都不會(huì)放松對(duì)的建設(shè)和控制。因此那種講目前連鎖的網(wǎng)絡(luò)非常強(qiáng)大，廠家完全沒(méi)必要費(fèi)神費(fèi)力費(fèi)財(cái)自建網(wǎng)絡(luò)和渠道，全部交給連鎖算了，看看今天殘酷的競(jìng)爭(zhēng)博弈的現(xiàn)實(shí)，就知道此種論調(diào)的淺薄和蒼白了。  

　　當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)是多方面的，廠家與廠家有競(jìng)爭(zhēng)，商家和商家有競(jìng)爭(zhēng)，廠商之間也有競(jìng)爭(zhēng)和博弈，店大欺廠，廠大欺店的事情還是時(shí)常耳聞，雖然很多善良的人都希望大家能和諧相處，但是經(jīng)濟(jì)的法則同自然法則完全是相同的，強(qiáng)者生存，憑實(shí)力說(shuō)話。目前的情況，在廠家尚且擁有一些網(wǎng)絡(luò)的情況下，而且又有當(dāng)?shù)氐姆止�司和辦事處，在同連鎖的談判中尚且沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，如果撤掉當(dāng)?shù)氐姆止�司和辦事處，想想將會(huì)出現(xiàn)什么情況吧，可以看得見(jiàn)的是，不能說(shuō)他馬上死掉，大體上離死掉也不遠(yuǎn)了，這就是博弈。  

　　因此生產(chǎn)廠家自建渠道的迫切性是現(xiàn)實(shí)的壓力和多種因素的綜合選擇，當(dāng)然隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，商業(yè)環(huán)境的純凈，商業(yè)模式的成熟，渠道、連鎖有更理性的發(fā)展和均衡，生產(chǎn)廠家在商業(yè)流通中的作用自然會(huì)下降，那時(shí)候，不用我們說(shuō)，生產(chǎn)廠家也會(huì)考慮撤出，很顯然嘛，要降低成本，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。但現(xiàn)在，卻萬(wàn)萬(wàn)不能，這就是很多人常講的，多跨出半步是先進(jìn)，多跨一步就成了先烈了。