生意社1月6日訊　席卷全球的金融風(fēng)暴、不確定的政策環(huán)境……2009年，藥品零售行業(yè)面臨著諸多難題。面對此情此景，觀望，還是一直向前？未來的一年又究竟會怎樣？新年來臨之際，本刊特邀請幾位業(yè)內(nèi)人士對2009年藥品零售行業(yè)的發(fā)展做一些預(yù)測，談?wù)勊麄儗π乱荒甑恼雇��?

    爭取應(yīng)有的市場地位

    湖南老百姓大藥房董事長 謝子龍

    有經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，金融風(fēng)暴對中國的實體經(jīng)濟還是會造成影響，但由于中國是個相對獨立的經(jīng)濟體，這種影響發(fā)生的時間會有所滯后，2009年末可能是最困難的時候。不過對于藥品零售行業(yè)來說，金融風(fēng)暴的影響并不大，其中傳統(tǒng)零售藥店受到的影響應(yīng)該最�。慌c其相比，藥妝店等多元化經(jīng)營的藥店受到的影響則會稍大一些。

    規(guī)模不大、抗風(fēng)險能力不強、資本金不足是中國藥品零售業(yè)先天性的缺陷，遲早會引發(fā)一些問題，這次的金融危機只不過是導(dǎo)火索而已，并不是引發(fā)藥品零售行業(yè)變局的根本原因。說得更通俗一些，靠幾十萬元、幾百萬元起家的藥品零售企業(yè)比比皆是，“老百姓”起家時也不過是幾百萬元，只不過有三點改變了“老百姓”的命運：一是引進了外資，夯實了資金基礎(chǔ)；二是2004年以來，有意識地降低了發(fā)展的速度；三是這么多年以來，股東都沒分過紅利，所有的利潤都用于企業(yè)的運營和發(fā)展。

    政策的不確定性是明年藥品零售行業(yè)面臨的最大問題。新醫(yī)改方案（征求意見稿）對衛(wèi)生系統(tǒng)空前的扶持，讓醫(yī)藥經(jīng)濟體現(xiàn)出更多的調(diào)控色彩。政策的不確定性讓人很難辦。我們2009年開店的計劃縮減了30%，從200多家減至100多家，同時并購的步伐也將有所放緩。同樣，政策的不確定性也會導(dǎo)致整個行業(yè)業(yè)績的搖擺，以及企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定。所以我一直在關(guān)注相關(guān)政策的制定和出臺。

    企業(yè)家要有戰(zhàn)略眼光，圍繞行業(yè)未來的發(fā)展趨勢去規(guī)劃自己的未來，而不是在脫離外部環(huán)境的情況下，去盲目考慮自己的發(fā)展。有觀點認(rèn)為，新醫(yī)改政策執(zhí)行到位還需要相當(dāng)?shù)臅r間，我不贊同這種說法。只要新政策確定推出，國家肯定會有強有力的行政手段和強大的財政支持來幫助政策落實到位。

    危機，需要在危險中找到商機。對于資金充足的連鎖藥店來說，2009年的第一個商機就是開新店，第二個就是并購。

    新醫(yī)改方案（征求意見稿）還比較宏觀，比如新醫(yī)改方案（征求意見稿）中提及的“實行基本藥物目錄”只是一句話，具體將如何實施，對于零售藥店來說太重要了。

    新醫(yī)改方案（征求意見稿）中對零售藥店只字未提，作為人大代表，我曾提出相關(guān)建議：需不需要考慮30余萬家藥店的生存問題？如果忽略了這30余萬家藥店的生存事實而任其倒閉，就會出現(xiàn)三個問題：其一，幾百萬從業(yè)人員如何安置？其二，誰來代替這30余萬家藥店所承擔(dān)的藥品供應(yīng)工作？其三，藥店的藥品供應(yīng)能力比社區(qū)醫(yī)療更強，具有不可替代性。希望該建議能引起相關(guān)部門重視，惟此，零售藥店才能在新的醫(yī)療體制中取得應(yīng)有的市場地位。

    擴張和發(fā)展的好時機

    安徽百姓緣大藥房總經(jīng)理  周雙才

    截至目前，金融風(fēng)暴的確給中國藥品零售市場帶來了一些影響，如消費者的消費力正逐漸降低。但對于這些，我們的感覺并不是很深刻。因為，真正能給藥品零售行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響的，還是新醫(yī)改方案的推行，以及2009年整體政策環(huán)境的變化，包括對醫(yī)保定點藥店的相關(guān)新政。

    2009年，經(jīng)濟衰退和不確定的政策環(huán)境令人躊躇不決，但對于零售藥店來說，卻并不等于失去信心。危險中往往蘊含機遇，對于一些藥品零售企業(yè)來說，2009年正是擴張和發(fā)展的好時機。一方面，房租和人力成本都有所降低，企業(yè)的運營成本也會降低；另一方面，大量商家退市也騰出了不少“門面房”。

    我們從2008年9月份開始，以每月開兩家新店的速度發(fā)展，目前在合肥的門店已經(jīng)達(dá)到了25家，2009年計劃開到40家，而且我們在2009年也不排除用收購的辦法實現(xiàn)擴張。

    需求剛性決定發(fā)展平穩(wěn)

    深圳市新營醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理 楊澤

    2009年，藥品零售行業(yè)“規(guī)模繼續(xù)擴大、銷售繼續(xù)增長、集中度繼續(xù)提高”的主旋律不會變。

    金融風(fēng)暴對國內(nèi)藥品零售行業(yè)的影響不會很大，因為人們對藥品的需求畢竟是相對剛性的。此外，新醫(yī)改政策的執(zhí)行到位也還需假以時日，在2009年也不太可能對藥品零售行業(yè)產(chǎn)生太大的影響。

    不過，2009年零售藥店對于利潤的追求將會更加理性。比如，2005年藥店主推的高毛利策略是將銷售任務(wù)派發(fā)給店員，再由店員向消費者“生硬”推薦，結(jié)果是嚇跑了顧客，損害了藥店的形象。而現(xiàn)在，很多藥店在推銷高毛利產(chǎn)品的同時會提供相應(yīng)的藥學(xué)服務(wù)，這樣一來，在獲得高毛利的同時，不僅沒有損害藥店的品牌，反而提升了藥店的形象，消費者也心甘情愿地購買。我認(rèn)為，這種理性追求利潤的趨勢，2009年還將進一步加強。

    在資本方面，2009年藥品零售企業(yè)對資金的爭奪將會愈演愈烈，甚至一些連鎖藥店將通過聯(lián)合做大銷售業(yè)績而獲得資本青睞。據(jù)我所知，2009年將有更多的藥品零售企業(yè)獲得資金，并由此導(dǎo)致競爭加劇。另外，由于金融危機的影響，企業(yè)的收購價將有所降低。對于資金充足的企業(yè)來說，2009年將是一個通過并購重組做大的好時機。此外，代表中小企業(yè)利益的采購聯(lián)盟，2009年也將得到繼續(xù)發(fā)展。

    品牌衍生產(chǎn)品在藥店大有作為

    江西珍視明藥業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 徐偉

    2009年，藥品零售行業(yè)最大的“動蕩”并非來自于經(jīng)濟形勢，而是來自于新醫(yī)改政策的具體執(zhí)行情況。藥品零售行業(yè)的整體銷售額在一年之內(nèi)基本不會受影響。

    就品牌藥與零售藥店的關(guān)系來說，未來，品牌藥=品牌延伸+藥品回歸。品牌藥的品牌將延伸至功能食品等其他產(chǎn)品；而原有的品牌藥則弱化品牌外衣，回歸至藥品本身。在藥品銷售方面，零售藥店的主體地位將逐漸弱化；但在品牌衍生產(chǎn)品銷售方面，零售藥店將大有作為。

    金融風(fēng)暴不會阻礙前行腳步

    奇正藏藥營銷公司總經(jīng)理 李志民

    由金融風(fēng)暴引起的經(jīng)濟危機已成定局，其擴散效應(yīng)正在延續(xù)，并向深層次發(fā)展。但由于中國的金融市場只是半開放狀態(tài)，且金融風(fēng)暴到來之前，對呆壞賬的處理已經(jīng)結(jié)束，所以此次金融風(fēng)暴對中國影響有限。但不可否認(rèn)，其影響正慢慢顯現(xiàn)。我認(rèn)為，2009年年中應(yīng)該是最困難的時候。

    據(jù)預(yù)測，2009年中國GDP仍將保持增長勢頭，再加上藥品市場是剛性需求，所以我認(rèn)為，中國醫(yī)藥行業(yè)2009年仍然會達(dá)到兩位數(shù)的增長�？梢哉f，相對于其他產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)受到經(jīng)濟危機的影響相對較小。

    而對于擁有資本的人來說，經(jīng)濟危機恰恰是收購兼并的最好時機。以低廉的成本收購，3～5年就會得到相當(dāng)大的收益。所以，從藥品零售行業(yè)到整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，并購都可能會是2009年的重頭戲。

    不過，經(jīng)濟危機對藥品零售行業(yè)的影響遠(yuǎn)不如新醫(yī)改來得深遠(yuǎn)。在國家大力扶持社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)的情況下，如果基本藥物目錄排除了藥店的經(jīng)營權(quán)，藥店則很容易喪失部分市場。因此，一些藥店正在思考調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營架構(gòu)，重新考慮該用什么產(chǎn)品來吸引消費者，或和優(yōu)秀的OTC品牌企業(yè)合作，或開發(fā)新的品類，如藥妝、診斷試劑，等等……

    我對藥品零售行業(yè)2009年發(fā)展趨勢總的判斷是，政策的影響是第一位的。但那些已經(jīng)進入資本市場的零售藥店大多將繼續(xù)“廣開店”的策略，以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的占有和市場的覆蓋�？梢哉f，新政策并不能影響他們擴容的步伐。此外，很多小連鎖和單體店也在考慮加盟，這就使藥品零售行業(yè)的集中度不斷加強。

    我相信，只要2009年中國GDP仍能保持增長，藥品零售市場也將增長，只是增長幅度會有所降低。處于上升期的企業(yè)仍然會加強與零售藥店的合作。