煙草企業(yè)重組，是２００７年煙草行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，但因煙草企業(yè)的重組給市場帶來較大的波動，這涉及到跨區(qū)域的企業(yè)管理問題，以及產品銷售渠道等諸多問題，就此筆者提出一些建議，僅供業(yè)內人士參考。

　　重視自主創(chuàng)新

　　自主品牌的建設離不開技術自主創(chuàng)新，只有建立在自主創(chuàng)新基礎上的自主品牌，才可實現可持續(xù)發(fā)展，兩者是不可分割、相互支撐的。技術創(chuàng)新的成果最終還要變成產品，要靠市場說話。優(yōu)秀自主品牌的建設直接關系到行業(yè)競爭力的提升與發(fā)展。沒有自主創(chuàng)新，沒有強勢自主品牌，就只能在產業(yè)鏈的低端徘徊；單靠引進和模仿會永遠落后于人、受制于人，只有自主創(chuàng)新才能實現跨越式發(fā)展。

　　與那些已經實現了充分市場競爭的行業(yè)所面臨的國際品牌直接的沖擊不同，雖然中國煙草行業(yè)依靠專賣政策，品牌在國內市場上還沒有真正受到跨國公司品牌的沖擊，但是著眼今后國際競爭條件下的品牌競爭，加強自主創(chuàng)新、培育自主品牌已是迫在眉睫。與國際知名品牌相比，中國煙草產品仍然存在不少差距，如何加大技術創(chuàng)新力度，提高產品的科技力和競爭力仍是今后工作的突出重點。朱尊權院士曾指出，“煙草科技以前是以模仿為主。從以模仿為主轉向以創(chuàng)新為主是一個艱難的過程�！�

　　培育大品牌必須要有強有力的技術力量為支撐，否則品牌規(guī)模越大，其風險性就越大。中國煙草行業(yè)必須要以培育10多個重點名優(yōu)品牌為目標，以技術力量的整合推動品牌的整合，培育一批具有特色和較強國際競爭力的中式卷煙代表品牌。

　　敢于創(chuàng)大品牌

　　重兵壓境，別無選擇。值得慶幸的是，中國目前的市場還未完全開放，中國企業(yè)在市場平臺資源方面還占有絕對實力。在這個有利時機面前，在最短時間內完成兼并和重組的轉身以及戰(zhàn)略性的大跳躍成為中國企業(yè)當下的最大任務。

　　跨區(qū)域、不同控制的問題是兼并過程中必須面對的大問題。企業(yè)與被收購企業(yè)往往處于不同地域，業(yè)務流程和操作管理都不盡相同，這就給統一的管理帶來了難度，如此以來，購并后的新企業(yè)依然是分散的多個企業(yè)個體，大而不當、大而不強，整體的核心競爭力及協同的凝聚力都無法得以實現。

　　針對這一問題的解決辦法，專家認為，務必在兼并重組前對參與收購的企業(yè)雙方進行一次完善的調研分析，包括它們各自的戰(zhàn)略定位、市場方向、管理模式，優(yōu)劣勢，以及雙方的市場關系等等，然后在各自的特點比較的基礎上，進行有效地重新定位，明確好雙方合并之后的共同利益和價值取向，創(chuàng)立一個各自優(yōu)勢都得以發(fā)揮、資源能夠共享的新管理模式。而這一切要以加強新煙草公司的品牌核心競爭力為根本目的。因為建立“大企業(yè)”和“大市場”的目的，就是為了實現中國煙草真正的“大品牌”。

　　學會借鑒經驗

　　在中國煙草企業(yè)做大過程中，國外企業(yè)的先進經驗也非常值得汲取。要進入到全球化時代的企業(yè)競爭，就必須從成功者中獲得啟發(fā)。被管理學界稱為“持久卓越公司”的全球典范奧馳亞集團（AltriaGroup）在這方面的諸多做法和策略值得稱道。其前身叫做菲利浦•莫里斯公司，它所擁有的萬寶路品牌，長期以來一直被公認為全球最有價值的品牌之一，保持近40年的高盈利能力，這在整個華爾街甚至全球煙草界都至為罕見。而當它還是小企業(yè)的時候，就已經懂得采取怎樣的有利措施深度打擊強大的競爭對手。奧馳亞集團的負責人認為這種措施的一個中心思想就是，不遺余力地增強自己的品牌競爭力。

　　應該說，在煙草體制長期制約的影響下，中國煙草公司還很難像在激烈的市場競爭下的奧馳亞集團那樣經驗豐富而老到。但是，這是一個必經的過程，脫離了政府制度的扶持和保護的中國煙草企業(yè)遲早有一天要在大市場競爭中拼殺。

　　只有通過兼并和重組，企業(yè)之間的管理弊端才得以清除，彼此之間的互助協作隨之加強，優(yōu)勢企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯盟逐步形成。利益共同體的構筑將使中國煙草企業(yè)的市場沖力所向披靡。只有這樣，我們中國的煙草企業(yè)才有與國際巨頭同臺競爭的實力，才有在未來的國際化市場制勝的可能。

　　順應體制的發(fā)展

　　中國煙草行業(yè)也逐漸清晰地認識到，全面的自主創(chuàng)新必須要重新建立一個更加有利于創(chuàng)新的體制。隨著FCTC（FCTC是《煙草控制框架公約》英文名稱theFrameworkConventiononTobaccoControl的縮寫）在我國正式啟動，煙草產業(yè)的發(fā)展空間將受到更大的制約，行業(yè)將面臨前所未有的壓力。這就需要行業(yè)更加重視產品的技術創(chuàng)新，加強減害降焦的科技意識，努力提高卷煙產品的技術含量，降低產品的危害，體現出更多的社會責任和人文關懷，營造有利于行業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境。

　　煙草行業(yè)的技術設備不可謂不先進，資金實力不可謂不雄厚，但自主創(chuàng)新的能力和效果卻與預期還有較大的差距。僅以發(fā)明專利為例，2000年～2004年煙草行業(yè)申請專利438項，其中僅88項是發(fā)明專利，占20.1%，而同期國外企事業(yè)單位申請中國煙草專利488項，其中469項是發(fā)明專利，比例高達96.1%。究其根源，科技成果與進步，是一條完整的科技創(chuàng)新生態(tài)鏈的最終產品，而只有優(yōu)質的管理才能讓創(chuàng)新生態(tài)鏈發(fā)揮出最佳效益。

　　與所面臨的嚴峻挑戰(zhàn)相對，反觀行業(yè)自身現狀，我們不難發(fā)現，盡管近年來行業(yè)技術有了明顯提高，但仍未擺脫粗放型增長方式，成本高、費用大、資源利用率低等問題仍然突出，不少企業(yè)效益增長還是建立在簡單地調高結構、片面地追求增加產量、盲目地擴大經營差率上，配方成本、包裝成本、經營管理費用水平居高不下，這種狀況如不改變，行業(yè)的發(fā)展將難以為繼。只有管理創(chuàng)新力度不斷加大，中國煙草行業(yè)才能夯實創(chuàng)新之基，在節(jié)約資源和降低成本費用上取得突破。

　　為了應對即將到來的競爭，中國煙草行業(yè)正在努力使創(chuàng)新的鏈條擰得更緊，轉得更快。成功的創(chuàng)新者也必將贏得更廣闊的市場。2007年，中國煙草行業(yè)在一個歷史的關鍵點上，將以一種新的姿態(tài)走向未來。