2004年初，新飛在廣州宣布降價，對其旗下15款主銷型號冰箱實施降價促銷，同時推出涵蓋高、中、低不同價位的三大系列30多個品種的新款冰箱，反擊競爭對手。對此，新飛電器副總王建華指出：我們一手“以暴制暴”，直接操作價格比拼；另一手則“另辟蹊徑”，通過“節(jié)能+健康”產(chǎn)品的推廣，走差異化路線。

　　海爾早在2003年末就不事聲張地將30多款冰箱大幅降價。隨后，還針對農(nóng)村市場推出價格更低的產(chǎn)品，每公升7塊錢的價格對了眾多二、三線品牌而言，影響深遠而廣泛。隨后，科龍電器便緊隨海爾，大張旗鼓地將旗下三大品牌80余款冰箱降價。與2003年同期相比，整個冰箱產(chǎn)品價格的平均降幅至少25%，個別品牌甚至超過40%。

　　市場容量與產(chǎn)能的平衡比例被打破，被認為是價格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因之一。近兩年來，以格林科爾為代表部分企業(yè)，通過資本運作方式，在全國范圍內(nèi)掀起大肆收購風(fēng)潮。產(chǎn)能急劇擴張，但市場需求幅增卻不大。如此一來，擴張者倚靠自己的規(guī)模優(yōu)勢，想擠壓其他競爭對手，而對手們則不甘落后，進行強力反擊。

　　2005年，冰箱的平均價格有所上升。冰箱平均價格上升，除了一些品牌對一些老型號以及同檔次的新型號向上小幅調(diào)整價格的原因外，更重要的是產(chǎn)品的升級所致。對開門和三門冰箱持續(xù)高速增長，傳統(tǒng)雙門冰箱大容量化，電腦控溫比重的上升都導(dǎo)致了價格的上漲。

　　冰箱價格上升的另一個推動因素是制造成本的上升。2005年初全球基礎(chǔ)原材料價格的大幅上漲，給冰箱行業(yè)增加了不小成本壓力。據(jù)推算，鐵礦石價格的上漲70%，鍍鋅板和銅上漲30%，致使冰箱成本至少上升20%。同時，石油價格的上漲也導(dǎo)致了塑料價格的上升。

　　慧聰家電研究所對7個品牌在全國12個城市35個賣場進行了長期和連續(xù)的價格監(jiān)測。

　　對于普通冰箱，各品牌的平均價格分布在3000-6000元之間。其中伊萊克斯、LG、海爾和西門子價格隨時間變化比較小。博世和松下平均價格時間變化較大，基本上呈下降趨勢；同樣三星的平均價格隨時間變化也較大，但呈上升趨勢。值得注意的是，博世和松下的平均價格遠遠高于7個品牌的平均價格，三星在絕大部分時間里的價格要高于7個品牌的平均價格。伊萊克斯的價格遠遠低于平均價格，LG和海爾則略低于平均價格，而西門子的價格與7個品牌的平均價格十分的接近。

　　從定價策略的角度來看，博世、松下和三星主要定位于高端市場；伊萊克斯和LG主要定位于低端市場；西門子和海爾憑借其豐富的產(chǎn)品線，涵蓋了各級市場。海爾是7個監(jiān)測品牌中唯一的國產(chǎn)品牌，從價格曲線的變化示意圖中可以看出，海爾的價格高于伊萊克斯和LG的價格，而西門子價格曲線和平均價格曲線相吻合。這表明，國產(chǎn)品牌正在努力開拓中高端市場，而外資品牌也著眼于中低端市場，甚至以中低端市場為目標(biāo)市場，并且以價格優(yōu)勢和國產(chǎn)品牌競爭。

　　數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院家電市場研究所

　　對于對開門冰箱，各品牌的平均價格分布在10000—40000元之間，更主要的集中在15000—20000元之間。除海爾外，其余品牌價格隨時間變化較小，而海爾價格隨時間變化有較大幅度的上升。值得注意的是，西門子的價格遠遠高于6個品牌的平均價格，而松下遠遠低于平均價格，海爾與平均價格相比也有較大的差距，LG、伊萊克斯和三星的價格與平均價格非常接近。在對開門冰箱市場中，西門子完全立足于高端市場，并且定價遠遠高于平均價格；松下的價格遠遠低于平均價格，定位于低端市場；海爾是唯一的國產(chǎn)品牌，價格與其他外資品牌相比還有很大的差距，但要遠遠高于松下的價格；而LG、三星和伊萊克斯的價格曲線與平均價格曲線基本吻合。同樣的，這也表明，國外品牌不僅重視高端市場，而且也重視低端市場。在各個細分市場中，國產(chǎn)品牌都將面臨著國外品牌的激烈競爭。

　　付款條件的變化

　　2005年2月招商銀行、廣東發(fā)展銀行聯(lián)手永樂等家電連鎖商推出信用卡分期還款信貸消費模式。與幾年前不同的是，這種新消費模式著意突出免利息、無需向銀行申請、現(xiàn)場消費等新特點。

　　2005年8月份，國美電器宣布與招商銀行以及中信實業(yè)銀行合作，蘇寧電器也宣布與招商銀行聯(lián)手，分別在全國陸續(xù)推出了“免擔(dān)保、零首付、免利息”的家電分期付款業(yè)務(wù)。

　　家電分期付款業(yè)務(wù)可以推動消費者消費理念的轉(zhuǎn)變，讓消費者認識到分期付款不再如同過去一樣，僅僅局限在買房買車這樣的大額消費上，購買家電一樣可以采用分期付款的方式。免息分期付款業(yè)務(wù)作為一種刺激消費、拉動內(nèi)需的新型消費模式，未來具有巨大的潛力和發(fā)展空間，必將有力地促進整個行業(yè)甚至國民經(jīng)濟的運行和發(fā)展。同時，這種買家電分期付款的形式也將使更多暫時不具備較強消費能力的消費者提前享受到高端家電帶給他們的樂趣。

　　隨著我國家電業(yè)競爭加劇、銀行業(yè)分工日益精細、消費者誠信制度逐漸建立，這種早已在歐美流行的分期付款制度也將成為我國家電業(yè)的一種重要消費方式。