中國家電連鎖業(yè)的快速發(fā)展是從2003年開始的，目前全國性的連鎖企業(yè)以國美、蘇寧為代表。從國外連鎖業(yè)發(fā)展歷程來看，最終都是朝著幾家壟斷經營的趨勢發(fā)展，但就中國市場而言，直接進入寡頭競爭或者壟斷競爭卻不太現(xiàn)實。目前，國內家電市場一年的規(guī)模在5000億元左右，而國美、蘇寧兩家市場份額加起來不到10%，相比歐盟、日本、美國市場四五家連鎖占據60%以上，甚至80%的份額，應該說我國家電零售業(yè)的市場競爭才剛剛開始。



　　據統(tǒng)計，目前國內家電流通企業(yè)有3萬家左右，伴隨連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，數量在減少，市場在集中，尤其是在國內一級市場上，全國家電連鎖商和其他形式的家電零售企業(yè)進入較早，形成了較強的銷售能力和管理控制力。目前，市場經營主導權和話語權被全國連鎖商逐漸把控，市場集中度已經相當高，部分一級城市門店數量有過剩的趨勢。但中國的國情是地域廣闊，區(qū)域經濟與人文環(huán)境差異較大，加之目前如國美、蘇寧等全國性家電連鎖在擴張的過程中已受到資金、人才短缺的壓力等多方面因素影響，面對廣闊的二、三級市場，家電連鎖渠道與區(qū)域性家電通路共同競爭的多元化競爭趨勢將在很長一段時間內主導國內的家電流通市場。



　　做差別化經營



　　“大”強調的是規(guī)模和門店總量。國美從全國范圍來看，不論從經營規(guī)模到門店總量比較都處于絕對領先的位置，這類全國性連鎖未來將引領家電連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的方向。“�！睆娬{的是區(qū)域規(guī)模及品牌影響力，例如國美在北京無論是門店規(guī)模還是營業(yè)額都比不過大中；在江蘇比不過蘇寧、五星；在上海比不過永樂。“做大”與“做�！笔莾煞N不同的發(fā)展策略，都有自身的生存空間，現(xiàn)在國美、蘇寧發(fā)展都不錯，而區(qū)域性的連鎖企業(yè)基于做透本地市場的特點，發(fā)展也不錯。



　　現(xiàn)階段，家電零售流通行業(yè)的整體環(huán)境已經不具備由區(qū)域性家電連鎖賣場發(fā)展成為全國性家電連鎖賣場的環(huán)境，主要原因在于全國重要的一級城市，家電市場競爭空間趨于飽和，而各區(qū)域連鎖未來的發(fā)展之路，是必須在區(qū)域市場做得更細更專，并利用自身區(qū)域品牌的強勢縱深發(fā)展，在二三級市場創(chuàng)造更廣多商機。



　　區(qū)域連鎖有契機



　　伴隨全國性家電連鎖企業(yè)一級市場渠道的迅速發(fā)展，廠商矛盾也日趨激化。近兩年來格力、三星與國美發(fā)生的矛盾就是典型代表。家電連鎖企業(yè)越是集中，制造企業(yè)與全國性家電連鎖商談判話語權就會越弱。由于各個連鎖企業(yè)之間本身存在競爭，事實上培育連鎖企業(yè)的多元競爭更有利于全國家電流通業(yè)的健康發(fā)展，而區(qū)域性家電連鎖的區(qū)域性特點正彌補了因一級渠道變革而帶來競爭話語權的喪失。



　　品牌影響力。全國連鎖的進入是在區(qū)域連鎖發(fā)展之后，區(qū)域連鎖在本地的知名度不亞于全國連鎖，同時，在全國連鎖布局二、三級市場進度相對緩慢的情況下，區(qū)域連鎖依靠其知名度和網絡優(yōu)勢，更容易進入二、三級市場。



　　資源集中。經過多年發(fā)展，區(qū)域連鎖也形成了一套供貨、物流、安裝、維修等體系。同時也利用品牌資源，發(fā)展了代理批發(fā)業(yè)務�？偟膩砜矗瑓^(qū)域連鎖發(fā)展兼顧的地域市場小，投入集中。



　　中國家電業(yè)發(fā)展到今天，也惟有憑借渠道模式的不斷豐富，才能從根本上打破廠商之間的不平衡，逐漸建立起良好的合作關系，進而反向推動制造業(yè)的進一步發(fā)展。從目前來看，家電制造企業(yè)保持與全國家電連鎖的良性合作固然很重要，但在家電制造企業(yè)處理好與全國連鎖關系的同時，還要兼顧區(qū)域連鎖和自建渠道的協(xié)同發(fā)展，在家電連鎖將主導中國未來家電流通市場的大趨勢下，多種渠道兼顧發(fā)展，才能使家電制造企業(yè)在與全國連鎖的利益博弈中掌握更多的談判籌碼。并且隨著外資百思買等連鎖企業(yè)的進入，整合和規(guī)范將是未來家電連鎖企業(yè)的必然。