2006年是中國農機行業(yè)在“十一五”期間的發(fā)展具有指導性的關鍵一年。在這一年中，農機市場在利好政策的驅動下也將發(fā)生歷史性的巨大變化，大中型拖拉機增長上半年又出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，也給整個拖拉機行業(yè)帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，因此，農機企業(yè)必須十分重視把握好競爭與發(fā)展這兩個核心主題，實施適合市場變化的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，把營銷工作做得更好。

　　大中拖總體形勢看好

　　國家支持“三農”是加快農業(yè)機械化發(fā)展的基本保證，也是加快調整農業(yè)機械化結構，發(fā)展農業(yè)經濟的基礎。國家支持農業(yè)政策的長期性和穩(wěn)定性，這對于促進整個農機行業(yè)的新發(fā)展具有更大的推動作用。2006年，受政府補貼項目的拉動，大中型拖拉機市場年初就被整個行業(yè)普遍看好，無論是從政策方面還是市場方面，都對大中拖市場的快速增長注入了積極、樂觀的因素。在政策和市場因素的“烘托”下，第一季度全國大中拖的需求總量繼續(xù)保持高速增長，總銷量為55421臺，同比增長74.2%。1~7月總銷量為125745臺，同比增長59.3%。據(jù)行業(yè)專家預測，2006年大中拖總銷量將達到18萬~19萬臺，逼進20萬臺，同比增長約30%。

　　大中拖市場特征顯著

　　今年中央財政補貼力度進一步加大，在資金和補貼縣的數(shù)量上都比2005年翻了一番，而且農業(yè)部要求上半年全面啟動，讓農民用戶在春耕季節(jié)就能用上拖拉機。雖然全國各地實施時間有先后、政策不統(tǒng)一、數(shù)量不平衡，但是從4月中旬就開始進入全面啟動實施階段，從5月的全國需求總量1.9臺來看，應該可以斷論已進入補貼高潮；6~7月份這種高潮繼續(xù)延伸，有些農機補貼大省在上半年政府和地方的補貼項目已執(zhí)行了近70%。預計項目新增大中拖總量在2萬臺。

　　目前，國內大中拖主力企業(yè)被稱為“五大”（以生產大中馬力為主），“四小”（以生產中小馬力為主），這與前幾年相比已發(fā)生了本質性的變化，其主要特征是中小型馬力生產企業(yè)向大馬力進軍，大馬力生產企業(yè)向中馬力延伸。產品線互相滲透，馬力段更加細分，區(qū)域上爭奪激烈，但是真正意義上高層次的技術、品牌、服務和營銷的競爭尚未完整體現(xiàn)。整個大中拖市場近幾年需求發(fā)展趨勢表明，中馬力向大馬力延伸無論是從結構比重還是增長速度都在加快。根據(jù)1~7月行業(yè)資料分析，25馬力以上拖拉機總銷量為12.5萬余臺，同比增長了59.3%，其中50馬力以下占45.7%，50馬力以上占54.3%，上升1%。其中80馬力以上的大拖比重占12.48%，上升2.5%，絕對量同比增長118.8%。由此，行家分析“十一五”期間是80~120馬力大型拖拉機上升的極好機遇，年總銷量將達到4萬~5萬臺。這是農機行業(yè)發(fā)展的新的里程碑。

　　新機遇將引發(fā)行業(yè)思“變”

　　在市場經濟條件下，企業(yè)和產品間的市場競爭無處不在，拖拉機市場也是這樣，無論是市場需求的好壞與多少，激烈的競爭始終圍繞著市場而展開的。農機企業(yè)不能總是在低層次的水平上競爭，企業(yè)必須盡快樹立核心競爭力，將產品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略完整的結合起來，重拳出擊市場，鞏固企業(yè)地位。

　　眼光決定市場。市場是有許多元素組成，但是其核心是需求，應該說市場對每個企業(yè)都是平等的，不管是潛在市場還是成熟市場，關鍵是看你如何去觀察和研究你所需要和進入的市場，所以就要有敏銳的眼光去抓住市場中的商機和切入點。這個眼光不是先天的而是靠經驗和智慧、理性和悟性、專業(yè)和職業(yè)積累形成的精華。我國在“十一五”期間，拖拉機市場受政府政策支持影響，快速發(fā)展是肯定的，如果企業(yè)不能跟上行業(yè)發(fā)展的速度實際上就是倒退、就是落后。因此，企業(yè)在整個行業(yè)快速發(fā)展時期，必須把握好主客觀因素，及時、果斷地調整各種資源配備以順應市場發(fā)展。

　　農機行業(yè)是為農業(yè)生產機械化服務的后發(fā)展產業(yè)，拖拉機產品市場會有著很大的發(fā)展空間和很長的發(fā)展階段。當前農機市場的發(fā)展?jié)摿�很大，前景很好，它會給每位參與者和生產企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)，“你”準備好了嗎？沒有誰來幫你回答，只有靠你自己的實際行動所取得的成果和效果來回答。